房企|地产回款生死战( 五 ) a5353

2. 未回款穿透分析
回款分析模块展示了各项产品的未回款金额及占比，可从未回款产品穿透至未回款类型，对未回款的原因逐层分解，帮助管理层精准分析回款原因，把控回款节奏。
图表11：数智化经营看板回款模块-回款分析（模拟数据）

来源：爱德地产研究院
例如，未回款金额中高层产品的金额占比达到了70%，穿透至未回款类型，按揭贷款的占比达到了68%。在项目复盘阶段，各项回款数据可作为项目评价推盘节奏、销售策略的参考依据。
3. 逾期应收账款管理

未回款金额分为正常未回款金额和逾期未回款金额。

一旦应收账款出现逾期，坏账风险上升，需要对逾期未回款进行重点管理。

对逾期未回款的原因进行统一分类后，还需根据逾期未回款的账龄进行标准化的催款动作，以达到高效催款的目的。
图表12：数智化经营看板回款模块-逾期未回款账龄（模拟数据）

来源：爱德地产研究院
可在系统中设置具体账龄区间，例如“＜3个月”“3-6个月”和“6个月以上”等。根据回款要求的变化灵活调整不同账龄区间相匹配的催款手段。