「商用车界」王志才：实现解放销量领先的四个重要法宝 2019年

2019年，人力资源社会保障部、国资委将“中央企业先进集体”荣誉称号授予给了一汽解放汽车销售有限公司。这是对于一个商用车销售企业来说，是对良好销售业绩的最好肯定。过去几年中，一汽解放连续3年获得中重卡销量第一、连续4年获得重卡销量第一，这样的成绩可以说是业内绝无仅有的，一汽解放是如何做到的，取得这样的成绩得益于什么呢？

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对此，一汽解放汽车有限公司总经理助理,销售公司党委书记、总经理王志才在一汽解放2020商务年会期间接受商用车界采访人员采访时坦言，一汽解放在过去几年中之所以能取得骄人的成绩，总体上还是坚持了“传承与创新”的发展原则，做了许多探索和变革，主要体现在四个方面：

一是精准的市场洞察。针对商用车法规趋势、需求总量及结构变化，采取前瞻性的洞察策略，并且通过学习咨询华为方法论，建立适合解放的全新洞察体系，通过综合的市场分析判断，提前布局，制定行之有效的营销解决方案，紧紧抓住了GB1589、称重上牌以及局部区域需求爆发的市场机遇。

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二是打造明星产品集群。建立了“3+X”的产品研究模式，实现营销、技术开发、管理的并联，多维度满足用户及市场所需。针对物流行业高端化发展趋势，打造领航版车型；结合各地区用户运营痛点，先后打造了北方款、南方款、西南款等适应性车型，满足了用户的多样化需求。

三是围绕不同细分市场、不同区域，开展差异化营销策略。通过产品、营销层面的创新，进行定义式的市场开发。深入走访细分市场，结合行业影响因素，围绕产品、促销、金融、服务等多个维度开展组合营销，赋能渠道，增进用户粘性，提升用户认同；针对西部潜力区域，解放先后成立西南营销部和西部营销部，通过组织机构前移、渠道强化赋能、定制营销策略，实现了三年销量翻三倍的优异成绩。

四是围绕品牌传播、数字营销、车联网建设等领域，开展多元化营销创新与变革。围绕品牌传播，一汽解放充分聚合新时代营销资源力量，通过拓展推广渠道，丰富传播手段，创新传播内容，提升品牌声量；通过集约线上触点，打造线上、线下融合的留资渠道，构建了线索资源池，并建立了全流程闭环的跟进体系，助力线索转化；围绕客户需求，打造了集客户体验、渠道管理、卡车生态为一体的车联网平台，持续赋能渠道、解决用户痛点，储备了智能网联时代下的解放力量。

正是依托精准的市场洞察，以明星产品和差异化营销策略为抓手，再加上持续的营销创新赋能，才造就了解放过往几年的辉煌成绩，一汽解放也将持续践行以上营销策略，向着“中国第一，世界一流”的战略目标不断奋进！「商用车界」王志才：实现解放销量领先的四个重要法宝

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