融创中国|陨落福州的融创双子星 Part.1 福州|莆田

2018年在全国滞销的碧桂园「劳斯莱斯」产品系，也曾有过它的光辉岁月。
2015-2017年，劳斯莱斯收割了全国很多地方的地县市「先富起来的人」的居住改善需求，并且量价双收：既实现了巨大的销量，在没有限价的县市，又实现了极为可观的利润率。
张爱玲说过，出名要趁早。来得太晚的话，快乐也不那么痛快。
开发商割韭菜也一样。
「很多20万、30万以上人口的地方没有160平以上的房子，碧桂园要填补这个空白，让小地方的人也享受居住的‘劳斯莱斯 ’ ，让有成就的人都住到一起，作为身份的象征。」
杨主席的这个判断恰如其时：早一点，三年壮阔棚改还未启动，没那么多持币待购的拆迁户，大户型产品只能滞销；迟一点，韭菜都被友商割完了。
就像张爱玲所说，于千万人之中遇见你所遇见的人，在时间的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。
在福州都市圈也一样。如果2017-2019年的莆田和福清楼市有颜色，那势必是融创建筑立面标志性的
「五十度灰」
几年时间，激进却又给力的拿地风格，让时任投资负责人迅速成为公司一把手。
按最近时髦的说法，在强力的操盘手下，融创在福州都市圈下了一盘大棋。
而这盘棋，在2021年，似乎走到了终局。
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融创在福州都市圈的征程，从莆田开始。
2017年4月12日，经过152轮加价，融创以10.04亿元竞得莆田2017-01号地块，楼面均价8880元/平方米、溢价率195% ，刷新莆田全市地块单价纪录，俗称：
地王。
彼时，融创在福州都市圈还寂寂无名，莆田业界和媒体还在震惊，大手笔拿地的融创，究竟何许人也？
而对于这块地王，时任莆田公司负责人已经作出了和杨主席相似的判断：
「在莆田，一旦赚了钱，大多人的第一件事是‘起厝’ ，我们项目的叠拼和平层产品都深受购房者的青睐，不断提升的品质追求让莆田人的二次置业需求越来越挑剔，能赢得客户的好感离不开融创一直以来的品质与口碑。」
市场犒赏了他的判断，幸运的地王在风来时飞上了天。地块入市后定名融创兰溪大观。同年12月，兰溪大观以莆田城市天花板的价格入市。
凭借颇具亮点的产品及精装打造、对项目豪宅调性品质的包装，还有最重要的
占据了城南坂头东的核心地段，周边万达等成熟商圈和木兰溪景色的馈赠。
均好+标杆的效用，让莆田系医院和电商从业者趋之若鹜：
富贵还乡，要的就是这个排面。
而拆迁户们，在村长的带领下，也挥舞着钞票，给融创投出了一票。
2018年，融创兰溪大观以16.74亿， 20368元/㎡的均价夺得了莆田单盘的总销和单价的双料冠军。
是年，莆田全市商品住宅的销售均价仅11801元/㎡，在同样的地段，融创兰溪大观比旁边的正荣木兰紫阙每平溢价了2000元+ 。
名利双收，业内艳羡。
春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。
2018年12月，融创竞得2018-28号， 2019-29号坂头东地块，
两宗地与兰溪大观距离不到1km ，案名是为融创兰溪大观二期。
项目接棒一期，持续热销，坂头东的接连落子，让融创坐稳了「城南一哥」。
更重要的是，通过恰如其时的补仓，同片区域的深耕开发，大幅摊低了成本：
一方面，通过一期产品的热销和口碑，树立了在片区内的标杆豪宅形象，占领了客户心智，形成品牌效应，持续获得产品和品牌溢价；