融创中国|碧桂园急于“融创化”，融创需防止沦为他人机会碧桂园|销售额|绍兴

当下，房企的日子都不好过，连所谓的头部房企都“急眼”了。
近日，碧桂园召开高管会议，并立下军令状，誓死完成8000亿销售额；而几乎是同一时间，融创绍兴分部被曝因销售不畅，遭遇流动性困难，不得已向当地政府求助。
表面看，碧桂园血拼的是销售额，融创绍兴分部也是因为销量问题着急上火。但细品起来，两家当下的境遇，却截然不同。
碧桂园之所以要拼销售额，是为了大量回笼资金，准备日后学融创，进行收并购；而融创此次求助，真正折射出当前集团的困境，或许稍有不慎，将成为碧桂园眼中的机会。
碧桂园血拼销量，为捡漏做准备据相关媒体报道，碧桂园近日召开高管会议，并立下军令状，誓死完成8000亿销售额。
具体内容包含5大要点：
1、全年8000亿目标誓保，若未完成，则程光煜请辞；
2、10月以后明确统一仅有的销售指标，所有人围绕指标完成；
3、集团每月设立1亿元奖励，完成就奖励，完不成直接请辞，谁阻碍清理谁；
4、本月至少需要完成80％销售目标，未完成的直接辞退， 9月缺口10月需补足；
5、所有广告、线上线下广告铺满，项目销售人员招聘到最多，奖励能给到最多就给最多。
俗话说，重赏之下必有勇夫。如此泾渭分明的赏罚制度，势必将推动碧桂园的销售局面进入空前的高潮期。
事实上，今年下半年以来，房企销售额整体呈现下降趋势。连融创孙宏斌提前打了“预防针” ， “今年下半年的销售压力很大，预计下半年市场还是会比较惨烈的” 。
不过，据中指研究院数据，今年1-8月，碧桂园仍然以5606亿元销售额稳居榜首，与第二名恒大4465.6亿元的销售额拉开了巨大差距。
从销售进度来看，碧桂园1-8月5606亿元的销售额，相当于完成8000亿元全年目标的70% ，高于67%的时序进度。
也就是说，碧桂园此次要血拼销售额，并不是由于销售不畅。
那么，碧桂园这是要大量回笼资金，像之前的融创一样，等待收并购的机会。
在房地产行业，碧桂园之前的行事风格与融创截然不同，一个是高周转，拿地、建造、销售一气呵成；另一个是业内有名的“收并购之王” ，就是买买买。
不过，当下的碧桂园，通过碧桂园服务，也尝足了收并购的甜头。
自2018年6月上市以来，短短3年时间，碧桂园服务市值已经高达1808亿港元，高于碧桂园的1737亿港元。
而碧桂园服务成长如此迅速，完全得益于收并购。
资料显示， 2019年以来，碧桂园服务先后斥巨资，收购了港联不动产服务(中国)、嘉凯城集团物业、北京盛世物业、元海资产物业、联源物业、蓝光嘉宝等物业公司。
在2020年业绩会上，碧桂园服务再次立下宏愿， 2021年到2025年五年内实现“千亿营收”目标，到2025年合约面积将超过18亿平方米。
为了实现这一目标，碧桂园服务在2021年继续买买买。最新的成果，是以不超过人民币100亿元的代价，收购富力物业。
而富力地产此次出售富力物业的价格，几乎较公允价值折让90% ，算是低价处理了。
事实上，碧桂园服务的收并购就是低价捡漏。而这一切，碧桂园自然会“如法炮制” 。
而现实情况是，在房地产开发领域，这样的捡漏机会，今后会更多。
当前房企的共识是，保持低调，准备迎接收并购的机会。