佣金|贝壳恒大暂停合作两个行业代表的相互起义( 三 ) 财经|中原地产

中介从房企口中夺来的不只是利润，也是现金流。所以，两类房企对此尤其难以接受，他们拖欠佣金的概率也会更大。一种是资金链出现危机的企业，另一种是正处于扩张期，急于扩大规模的企业。
也有声音认为，房企与中介渠道并不必为了几个点的佣金殊死搏斗。因为羊毛出在消费者身上，房企可以通过减少折扣、变相涨价等方式把佣金成本转移给消费者。韩乐对此并不认同。一方面现在一二线城市普遍房地价联动，预售证上的价格接受政府指导，开发商定价权不大，在市场竞争中也没有太大折扣空间可让渡。同时，近几年在招拍挂环节，制定地价上限然后竞自持、竞配建政府性房源逐渐成为潮流，这意味着房价与较低的地价上限联动，而开发商在各类配建上承担了更多的成本。
03
房车宝直接对标贝壳，双方已无合作基础
既然给中介让利已成为行业普遍痛点，房车宝的出现就是大势所趋。虽然市场上对恒大开发房车宝的醉翁之意、房车宝的发展前景有诸多怀疑，但它所体现的对突围的渴求，却代表开发商们共同的利益。
恒大房车宝成立于2020年12月底，业务涉及房产和汽车交易，恒大希望把房地产业务涉及的全民经纪平台，以及汽车交易平台的数据打通，实现房车合一的线上线下全渠道交易服务平台。
【佣金|贝壳恒大暂停合作两个行业代表的相互起义】当恒大和贝壳从不同赛道的合作伙伴，成了同一赛道里的竞争对手，双方合作的基础也就此不复存在。
2020年12月底，房车宝集团正式揭牌。春节后引进163.5亿战投，大举吸纳中介品牌和门店，对赌一年内上市。多位中介行业人士说，就是在这个时点，贝壳和恒大一城一城地逐渐取消合作。
恒大一线销售人员说，贝壳利用规模“垄断”优势抬高租金，是合作破裂的主因。那么，这真的是个问题吗？
对此，采访人员采访了中介和开发行业的多位人士。综合多方信息，贝壳收的佣金的确比同行更高。来自北方和华东的人士说，贝壳的佣金大约比行业普遍水平高出0.5到1个点。华南地区人士说，当地各品牌基础佣金都是一样的，不过会有业绩激励条款，达到业绩目标会额外增加佣金。因此一些实力较强的企业能拿到更高点数。
在广东住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，恒大因为贝壳佣金更高而断绝合作，在逻辑上站不住脚。“恒大从去年下半年资金链就比较紧张，要靠打折促销来缓解。这种情况下，断绝合作不太可能是恒大主动提出的。”
谈到独家代理，中原地产店长李原说，这在行业里是普遍操作，有实力的中介企业都会争取拿到独家。据他描述，房企给出独家代理时，会设定严格的业绩条件，考核周期也较短，“比如签一两个月，这段时间内必须卖出多少套。达标了再续，没达标就解除独家条约。”
站在房企的立场，虽然长远来看，独家代理可能会养出难缠的巨无霸中介企业，但短期内，这对房企没坏处。
某TOP5房企城市总告诉采访人员，独家代理模式中，佣金点数和非独家没有不同。双方拿来交换的分别是独家代理授权，和倾斜分配的营销资源。另据李原介绍，房企与中介渠道时除了佣金外，还要支付营销策划费，这笔钱与成交情况无关。
由此来看，给出独家代理短期内对房企划算。佣金不变，策划费只用交一家，花销不会增加。同时不用担心渠道出工不出力，销售效果更好。“多家渠道一起销售，有时就像三个和尚没水吃。”李原说道。既然营销资源会向独家房源倾斜，那常规合作的房源，自然就吃了亏。
对其它房企，独家代理似乎是一条双方都能接受的生财之道。但恒大不一样，它已经有了房车宝，自然不可能接受独家协议。如果要被其它房源排挤，再与中介合作的必要性也大打折扣。

佣金|贝壳恒大暂停合作 两个行业代表的相互起义( 三 )

佣金|贝壳恒大暂停合作两个行业代表的相互起义( 三 )