佣金|贝壳恒大暂停合作两个行业代表的相互起义财经|中原地产

来源：凤凰网房产
从不同赛道的合作伙伴到同一赛道的竞争对手，恒大和贝壳的合作基础不复存在
2020年销售额破7000亿元的恒大与中国实力最强的中介渠道商贝壳，已经大面积终止了合作。
《财经》采访人员近日发现，对天津、武汉等地在售的恒大楼盘，贝壳找房和恒大自营的销售平台房车宝所展示的面积、户型、价格等信息出入较大。致电问询时，多地的贝壳一线销售、恒大售楼处员工告诉采访人员，双方已经停止了合作，因此楼盘信息已很久不在贝壳上更新。天津的一位贝壳销售说，虽然贝壳平台上仍展示该房源，但他已无法帮助采访人员成交。
有贝壳人士告诉《财经》采访人员，两家公司并没有在集团高度全方位终止合作，在部分城市、项目，尤其是恒大文旅项目上仍有合作。但的确只是极少数，大面积都不合作了，“主要是各城市承压，恒大不给店东、经纪人佣金。”
一位天津贝壳的一线销售也用恒大拖欠大量佣金来解释双方合作破裂，而武汉某恒大楼盘售楼处人员给出另一种解释，他说贝壳仰仗“垄断”优势提高佣金，搞独家代理，让恒大很难接受：“如果我们接受的话，其它中介也会要求涨佣金，怎么办？”
01
开发商普遍拖欠中介佣金
据多位中介行业从业者和研究者介绍，开发商迟付中介佣金是全行业普遍现象。地域不同，表现好、坏的企业也不同，但恒大总是表现不佳。
一位广东中介公司的广州-佛山区域负责人告诉《财经》采访人员，他们也已从去年下半年起，逐渐终止与恒大合作，原因即是欠佣。
时间前拨，2019年，中介们对恒大的观感与现在大为不同。
2018年以前，市场环境好，龙头房企几乎不启用中介渠道来卖房，仅靠自建的售楼处就能卖得很好。2018年后，受经济周期、调控政策等多重因素影响，市场逐渐转向，开发商与渠道的关系也随之变化。
《财经》采访人员了解到，2019年五一黄金周，恒大第一次大规模启用渠道辅助促销，起到了非常好的效果。恒大该月的销售额达到535亿。这次尝试让恒大尝到了甜头，符合他们快周转的战略需求。随后，他们做出一连串动作释放诚意，拉拢渠道商。
作用最大的是开出比其它开发商更高的佣金。上述广佛区域负责人说，区位、品质相似的房子，如果其它TOP20开发商给3%佣金，恒大会给4%。
另一个手段是心理按摩。2019年十一黄金周前后，恒大曾将销售排名前十的渠道公司约到恒大总部，许家印亲自出马，与众渠道商面对面交流。前述平台负责人说这在业内是很不寻常的事，其它开发企业不曾安排过这样高规格的见面。
于是恒大和中介渠道们一度打得火热。所有开发商中，恒大是开放最多楼盘给渠道、在售楼盘中渠道占比最高的房企，成了中介渠道们最主要的客户。渠道商也在更高佣金的激励下，集中推销恒大的楼盘。
但问题很快就出现了，中介们发现，恒大是承诺了更高佣金，但拖着不付。因为恒大与中介渠道合作最多，所以这家公司的欠佣对中介商的冲击也最大。
李原是中原地产一家门店的店长，中原地产在广东有很大影响力。他介绍说，恒大拖欠该门店的款项，可追溯到一两年前，“常有早已离职的员工突然收到一笔打款，然后打电话来询问是不是一两年前的某笔交易结账了。”李原说他们公司还没有终止与恒大合作，但现在员工们已经害怕推销恒大的房子，因为占用时间精力还收不到钱。
中原地产仍与恒大合作，可能是因为他们首要考虑的是业绩规模的突破，稳固、提高行业地位。但对于已经是公认行业老大的贝壳，他们更在乎回款和现金流。

佣金|贝壳恒大暂停合作 两个行业代表的相互起义

佣金|贝壳恒大暂停合作两个行业代表的相互起义