销售|中南建设10月销售环比增长29% 组合营销助力四季度销售( 二 ) 购房者

??中南营销团队之所以不懈探索数字化营销创新，不仅是为了使购房更便捷，也是希望将中南的好产品推向更广泛的客户群，把真正的实惠带给购房者。
??创新营销之外，中南建设依旧发力节点营销，利用“双十一”、“双十二”等营销节点，持续引爆营销热潮，调动购房者的积极性，助力冲刺第四季度销售。
??但不同的是，今年，中南建设在延续去年玩法的同时也在积极创新。例如在双十一期间推出线上订金锁定房源的新玩法，这在业内属于首创，实现销售节点抢跑；同时，中南还推出现金抵扣玩法，回归线下签约场景，直击线上营销流量难以变现的痛点。新玩法之外，还有线上来访盲盒、秒杀房源、回血补贴等多重优惠，从中可以看出中南建设满满的诚意。
??在一系列组合营销手段的助推下，中南建设10月销售“收成”不错。在刚刚过去的国庆黄金周，中南建设录得全口径认购销售金额超过70亿元，同比增长超30%，为公司业绩博得开门红，也在一定程度上提振了市场信心。
??安全经营保驾护航
??今年下半年以来，楼市调控政策多管齐下，金融信贷政策持续收紧，重压之下，2021年房企面临了前所未有的挑战。
??恒大、新力、花样年等企业违约事件频发，房地产行业深陷信用危机，一系列的负面情绪传导至销售端，让本不景气的市场更加雪上加霜，购房者的观望和恐慌情绪只增不减。
??虽然中南建设亦如其他房企一般承受业绩压力，但与业内不少爆发出风险事件的房企不同的是，长期以来，中南建设坚持不依赖有息负债的模式，有息负债规模一直保持行业低位。截至三季度末，中南有息负债总额为637.3亿元，较年初减少28.8%，占负债总额的比例仅21.35%，也处于行业最低水平。
??前三季度，中南建设严格贯彻了今年来提出针对行业“高血压”、“高血糖”、“高血脂”的“防三高”审慎经营主张，坚持“以能定收”和“以收定投”，用更谨慎的预算和资金管理调度全局，使公司现金流管控精度更高。数据上看，前三季度中南建设经营性现金流入约1123亿元，是一年内到期的各类有息负债的近7倍，月平流入125亿元，远超月度经营性负债均值83亿元；经营活动产生的现金流量净额近14亿元，同比增加近95%，连续四年保持正值。
??持续低位的负债以及稳健的现金流，给中南建设应对短期债务，保证经营底盘带来了巨大的灵活空间，这足以让购房者安心。
??短期业绩与长期发展再平衡
??在大的发展战略上，中南建设依旧坚持深耕聚焦战略，面向大众主流客户的同时，聚焦需求最稳定的新型城镇化区域，不断完善长三角、山东半岛、珠三角及内地人口密集型核心城市布局。
??今年前三季度，中南建设累计实现合同销售金额1536.8亿元，销售面积1117.0万平方米，其中，一二线城市销售金额占比41%，销售面积占比36%。城市能级逐步提升也让中南建设平均售价同比增长2.9%达到约13759元/平方米。也正是由于布局深耕之地经济基础扎实，中南建设业绩才能保持稳定。
??而三季度末，中南建设合并报表范围内仍有高达1215.4亿元的已售未结资源，而这一数字是前三季度结算收入的2.7倍，这也为未来中南建设的结算业绩提供了想象空间。加上近期政策端频频传出适度松动消息，四季度整体楼市销售或将有所回调。宏观的利好叠加企业微观的营销发力，中南建设前景可期。
??目前，房地产行业正处于一个动态再平衡的过程，落后产能将在这一轮调整中出清。
??面对企业销售的普遍下滑以及行业发展逻辑的重构，中南建设并没有被打乱脚步，而是在坚持一贯的发展战略基础上，坚决果断地收缩调整。处于“缩表”阶段的中南建设也在摸索长期主义发展的再平衡之道。