销售|中南建设10月销售环比增长29% 组合营销助力四季度销售购房者

11月4日，中南建设发布2021年10月经营情况公告。公司1-10月实现合同销售金额达到1702亿元。值得注意的是，中南建设10月单月销售额达165.2亿元，环比九月增长29%，为冲刺第四季度销售写下精彩开端。
??2021年已不足两月，下半年来，融资和贷款端的压力不断传导至销售端，持续下行的环境让房企感受到增加的压力。在逆势中，中南建设能够取得稳中有增的销售业绩更显难得。深究背后原因，营销团队的加力进击，经营中坚守安全底线、努力打造“卓越运营”、“卓越建设”和“卓越服务”为代表的长期主义目标等多重因素，让中南建设“宝剑锋从磨砺出”。
??铁军营销决胜四季度
??进入四季度，房企迎来一年中的业绩冲刺期。在今年年中的半年度业绩会上，不少房企管理层均表达了对下半年房地产市场的悲观预期，而事实是，行业寒冬比想象中来的更早更快。在销售端，与以往的高增长态势相比，百强房企7月至9月单月业绩已经连续三个月同比下跌，且同比跌幅在进一步扩大。
??在此背景下，中南建设10月单月能够取得165.2亿元的合同销售给四季度开了好头。这样的业绩背后，拼的是中南建设营销铁军的速度和决心。
??在前三季度实现1537亿元合同销售的基础上，中南营销团队为决战四季度销售提出了“抢首开，稳续销，快断尾，去库存”12字策略。其中，断尾和优化长库是关键。
??中南营销团队在确保常规新盘和续销住宅项目去化的同时，一方面统筹新旧项目，拉通战区内部资源，找补整体业绩，逐个击破；另一方面聚焦拉升车位、商业项目的去化效率，精准施策，为决战第四季度补齐短板。以中南建设西南战区为例，其前三季度已经实现整体补差，几乎每月都能超额完成集团指标。
??此外，研判行业风向、洞察市场变化，则是企业立足市场的核心竞争力，这也是中南建设持续突破“天花板”的核心。例如，中南建设山东战区营销团队为此便制定了详细的客户摸底计划，在摸底客户需求后，对客户的核心与潜在诉求进行判定，每月还协同客研部门复盘市场管理制度，调整营销策略。
??同时，中南营销团队还实时关注友商动作，所谓“知己知彼百战不殆”，通过洞察友商的举动，以此倒推产品入市时机，实现错峰推盘，以谋求在市场空白期获取最大溢价。

??数字化营销另辟蹊径
??除了加强巩固传统的营销方式，中南建设在数字化营销方面也做到与时俱进，为业绩提升开辟了第二战场。
??去年，为了应对疫情影响，中南建设探索提出“数字化全域营销”的概念，联动天猫好房，利用“双十一”、“双十二”两大网购狂欢节点持续引爆线上营销。尤其是去年双十一期间，中南建设推出“中南好房天猫购”活动，利用明星带货、总裁直播以及特价房等创新方式和优惠活动吸引购房者，最终创下了浏览人次234.6万，到店人数79.7万，成交优惠券11586单以及线上成交总GTV117亿元的成绩。
??这不仅是一次业绩的助推，同时也是一次成功的品牌传播，双十一期间，仅中南置地旗舰店粉丝量增长就达到200%。
??在去年成功试水的基础上，今年，中南建设的数字化营销更加成熟。在“地产+电商”模式下，中南建设与天猫好房、阿里拍卖、企业微信、抖音等平台展开深度合作，建设数字化矩阵、拓宽流量通道。在获取公域流量的同时，中南深研精耕私域流量的转化与建设，抛弃广撒网，转而拥抱精准营销，实现提效降费。