十、从一名种地的农夫变为一个小富翁
美国巨富亚默尔在少年时代，只是一名种地的小农夫 。在他17岁那年，加州传来发现黄金的消息，于是，很快掀起了一股找金热 。亚默尔也被这一浪潮所席卷，他历尽千辛万苦，来到加州，一头扑进山谷，投入到寻金者的行列 。
山谷里气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最感痛苦的就是没有水喝，他们一面寻找金矿，一面不停地抱怨：“要是有一壶凉水，老子给他一块金币 。”“谁要是让我痛饮一顿，老子出两块金币也干！”这些话只不过是找金矿人一时发的牢骚，没有人在意，说过之后，人们又埋头找起金矿来 。
但在这一片“渴望”声中，亚默尔纳具有企业家素质的头脑第一次开始转动 。这些抱怨对于他来说，无疑是一个小小的、但却非常有用的信息，他想，如果把水卖给这些人喝，也许比挖金子更能赚钱 。于是，亚默尔毅然放弃了找矿，把手中的铁锨掉了个方向，又挖掘黄金变为挖水渠，他把河水引进水池，经过细沙过滤，变成清凉可口的饮用水 。然后，他便把水装在桶里、壶里，卖给找金矿的人们喝 。立即，受到找金矿者的欢迎，那些唇干口燥的人们发疯似地向他涌来，一块块金币也投向他的怀中 。
【互联网思维的十大营销经典案例 互联网思维营销案例哪个好】当时不少人都嘲笑他：“我们千辛万苦到加州，就是为了挖金子、发大财，如果要干这种蝇头小利的生意，哪儿不能干，何必离乡背井跑到加州来呢？”对于这些挖苦，亚默尔根本不介意，继续卖他的饮用水 。结果，在很短的时间里，亚默尔靠卖水就赚了6000美元 。这在当时不算个小数目，亚默尔受到鼓舞，继续坚持卖水，后来，当许多人因找不到金矿而忍饥挨饿，流落他乡时，亚默尔已经成为一个小小的富翁了 。

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