在经过反复调研后，克洛泰尔很快发现，日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接，而喝茶是日本人一直以来的生活习惯，现在要做的是建立日本人和咖啡的连接 。
那克洛泰尔是怎么做的呢？
他排除众议在日本推出咖啡糖 。
突然间，全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖，并且口味他们非常喜欢，一下子就推广向日本全国 。
从咖啡糖开始，雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料，然后自然而然地转向了雀巢咖啡 。
结果，作为一个之前完全不喝咖啡的国家，日本的咖啡销售额逐年上涨，现在都是稳定排在前列了 。
一颗咖啡糖实乃点睛之笔！
八、“打1折”销售
估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多 。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式 。
一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了 。但是，今天要说的这个却是打1折！大家是不是很好奇呢？我们一起来看看吧！
据悉日本东京有个银座绅士西装店 。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京 。当时销售的商品是“日本GOOD” 。
他们是这么实行的：首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折 。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗？
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好 。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至 。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购得，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天 。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了 。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了 。
那么，商家究竟赔本了没有？
顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应 。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去 。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？
九、一家小珠宝店老板的豪赌
在美国北卡州威尔明顿，有一家小珠宝店，2010年冬天，这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动：
如果感恩节之后的2个星期里，你在本店买了珠宝 。在圣诞节当天，如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿 500公里左右)下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全退，全退！
这个消息一下就在附近传开了，甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝 。
结果圣诞节当天，极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人，这个老板二话没说，真的全额退款，当天退了40多万美金 。
如果你认为这是一次完全失败的促销，那就错了 。
因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险 。
在当地，这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家，比如卖伞的小店主，每个月要下十五天以上的雨天才能获利，这样店主可买一份15天以上会下雨的保单，假如真的下雨不超过十五日，就会获赔一笔足以平摊损失的费用 。
这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险，借助这种极富传播力的促销活动，绕开了打折送赠品之类的老套手段，即提升销售，又大大提升了知名度 。

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