太极腰痛丸治疗腰痛的中药( 二 )

干过多年销售的汤加兵深知销售对一个企业的重要性，只有销售上去了，企业才能发展，员工的收入才能得到保障，人心才能凝聚，“太极东药梦”才可能实现。于是，汤加兵到东方制药“搞”的第二件大事就是提出“太极东药营销同盟战略”，要求每个省只选一家客户为同盟战略会员，重点培育，其他客户作为补充，将批发式营销改为以连锁、医院、单体药店为核心的会员式营销，他的这一做法在当地引起了轩然大波。
“当时开始做调整营销战略的时候，全厂大部分都反对我，最大困难是营销系统的抵制，但我还是顶着压力坚持下来了。此外，东方制药从批发模式转为终端模式，在浙江省受到的阻力是最大的。一个是来自公司内部销售人员的抵制，二是来自于当地的各个医药公司。当时我直接把约1000多万的批发性销售量逐步取消，其中个别企业立马就直接找药监局给我施压。但我利用他们找我谈话的机会把调整的重大意义向这些领导进行汇报沟通，表示我不是不做业务，我是在转型，是找一条大家都可以持续发展、持续合理盈利的道路。我亲自上门给他们讲解调整营销模式后的好处以及批发性质的坏处，描绘了调整后的美好蓝图，得到了医药公司的理解。而且通过这个事件，浙江省以及绍兴市药监局都知道我要干什么事情了，都知道我在维护市场价格，外界对东方制药的好感度也上升了。通过调整，销售没有下降反而增长了，我司产品在商业库存变小了，业务员收入也提高了。关键是调整后市场虽然不会出现爆发性增长（其实也是批发压货）但营销可以长期稳定增长，这不正是东方制药缺少的东西吗？”汤加兵很有感慨地说。现在，调整后的好处体现出来了，工厂、商业、终端、消费者四者互利模式形成了，市场也更规范了。
此外，为了激励营销将士，在营销会上汤加兵还为营销写了一首《满江红》。

满江红东方
厚德济世，存心正，修精承古。
注悬匾，先人犹在，何可言苦？
庚辰东方卧龙匐，今朝吾辈展宏图。
莫等闲，白了少年头，无归处。
钗头凤，儿情楚，越王赋，报国图。驾长车，乌恰乌苏服。
壮志已盼行客路，卧薪尝胆可吞吴。
凯旋归，将士任把盏，君执壶。
注：悬匾：指汤加兵办公室“厚德济世”的悬匾。
庚辰：东方制药是2000年加盟太极集团的。
乌恰乌苏：乌恰是中国最西边的一个县，乌苏中国最东边的一个县，此寓指中国所有营销市场。
凯旋归：指营销将士年终带着好成绩回公司召开总结会。
君执壶：指汤加兵本人给营销将士斟庆功酒。

此辞读来，甚是感慨！
汤加兵为大家绘制的企业蓝图，通过三年，“太极东药梦”第一阶段的目标得以实现，企业产值、销售均翻了一番，税收翻了1.5番，职工收入增长了92% 。谈到企业的成绩，汤加兵激动地说，“这几年，集团公司对东方制药帮助很大，从政策支持到人力、物力、财力帮助，从管理体系建设到质量、技术、设备自动化等水平提升，集团多方面给予了东方制药支持，不然企业也不会发展如此的快。大海之水只可饮一瓢，我们东方制药必须进一步加快发展， ‘太极东药梦’的第二个阶段已经开始，目标很明确，我们任务更重，但我是有信心的！”
在汤加兵眼中，东方制药的未来一片光明
一个“小兵”的医药情怀 “太极东药梦”，也是他心中的中医药梦，因为他有着坚定的医药情怀。在汤加兵的办公室，悬挂着一副写着“厚德济世”的书法作品，这几个字，正是他的人生信条。对内他帮助企业全体员工提高生活水平，对外他始终坚持做好药、做良心药，解除广大患者痛楚。

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