|买房到底怎么砍价？其实只有这几步( 二 )

该挑毛病挑毛病，但被用什么专业术语，就是用老百姓的大白话。一起都用百姓的算账方式，斤斤计较是应该的，但别让对方听不懂。
2. 预设人设，自己就是个勉强刚够上这套房的穷人，钱都是六个钱包凑的，为了买房已经倾尽所有，连装修钱都没有了。

在谈判砍价中，其实所有的花言巧语都抵不过真诚的“独白” ，也就是所说自己的不容易。比如是如何从底层一步步努力奋斗过来的，中间有过多少次坎坷打击等等。而且自己还非常的孝顺，善待父母和妻儿，爱国爱家保护小动物等等。

人都是有感情的，所以只有情感才能打动人，其实无非就是引发对方内心的愧疚而已，对父母的，对自己的，对妻儿的。父母的辛劳，自己的努力，伴侣的支持，孩子的刻苦……
别过分，一定要真诚，所有人类都是有同理心的，也就是共情能力。作为买家就是为了省钱，那最好就是引发对方的共鸣或同情。只有对方认同你，才会自发的进行让步。

具体的手段不说了，简单说就是要给卖家植入一个人设：好人。只有好人才会帮助人，只有好人才会同情人，只有好人才会成人之美。
3. 用好中介。只有他们才是真正的专家，只有他们才最懂得当地的行情，也只有他们，为了那点儿佣金才会去努力撮合。

中介没有立场，根本不会说偏向那一方，他们追求的只有成交而已，至于多少钱根本无所谓。多了少了提醒在提成上没多少， 10万块钱在你来说是大钱，但是中介费才2000多，到中介手上再一瓜分，连1000都剩不下，人家犯不上为了几百块钱而故意为难那一方。

买卖谈判，最重要的信息，包括有多少房源和即时的成交价等等，这些信息只要当地中介知道。甚至人家掺点儿水分谁也听不出来，稍微偏向哪方，就有可能造成不同的结果，心理是严重影响形式和结果的。

对待中介也没什么特殊的，无非是言语尊重而已，其他的就是给买瓶水的事儿。要是承诺个红包儿则更好，意外之财。 1000块钱换10万，这还真不是什么不可能的，至少能省去买家很多的精力。

和卖家直接见面之前一定让中介砍透了，留下最后的空间自己再去。而且，自己的人设也要通过中介先传达过去，第三方认证才更容易让人相信。
4. 红脸白脸。砍价最好别自己去，两口子是最佳拍档，一个挑毛病一个打圆场。如果实在是单身那就带上老爸老妈，他们不想买你非得坚持，半推半就的互相打配合。实在连父母都没有的也得带个朋友，反正就是做戏而已。

但也别小瞧这演戏，人是很容易进入场景的。就像演员，明明是演戏，但演着演着就当真了，钻进戏里出不来。搭帮砍价也一样，很容易就进入状态。

这具体的手段也不必说了，随机应变的事儿，到最后把挑毛病的轰出去都行，无非就是为了成交而已。
【|买房到底怎么砍价？其实只有这几步】5. 点灯熬油拼毅力。

谈判到最后其实没什么可谈的了，无非就是来回的拉大锯扯大锯，就看谁的意志力坚强了。中介为什么一般把谈判都约到晚上啊，甚至经常是八九点钟？未必是双方时间凑不上，买卖房产这么大的事儿，请一天假都正常，谁会在这种时候省时间？

其实中介就是故意在消耗双方的体力，就看哪一方坚持不住。要不然如果约到下午也能耗到半夜，太熬鹰了。

所以，谈判之前吃饱喝足睡够了再去，咖啡红牛准备好，这是一场消耗战，谁坚持到最后谁是赢家。