|买房到底怎么砍价？其实只有这几步

北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家” ，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。
总被人问到买房怎么砍价，其实真的没什么，和商场里买衣服差不多，所有的砍价都是这几步而已，无非就是拉锯战。当然也有一些不同的，毕竟这金额大。先说几个买房砍价的误区吧。
1. 假行家。

这种事儿无论在新房还是二手房上都经常出现，很多买家总想着能用几句刚学来的术语就镇住卖房的。其实哪有这种好事儿啊，假的就是假的，装的就是装的。之所以好像你成功了，其实是人家看破不说破而已，就让你产生迷之自信，然后利用你的自信来套路。
当然这种事儿基本都出现在新房售楼处里。比如我所参与的项目，严禁售楼员和买家抬杠，尤其是专业问题，必须顺着他说，捧着他说。要不断的暗示甚至明示，强化你是个行家，我们骗不了。一旦你接受了这种预设，那就好办多了。

二手房市场上好的多，除非是懂营销的，否则业主一般没那么好的脾气，会直接揭穿。但这也是卖家的误区了，干嘛送上门的弱点还不利用啊？糊涂。

所以，切记，在大额商品的买卖谈判中，不要当假行家，专业就是专业，小白就是小白。像我这种人每次去砍价还都假装什么都不懂呢，何况是真不懂的。没有人愿意和带有威慑力的人谈判，无论是谁，都喜欢掌握谈判的主动，但这虚假的主导权有时候是真的挺害人的，是多花钱买来的所谓主导权。
2. 装X 。

一般两种装，先是和中介，然后是和业主。很多刚需小白，明明是第一次买自住房，偏偏要装有钱人买投资房，那能一样吗？有钱没钱从外表上看不出来，但这玩意儿装不久的，底气影响谈吐，细节决定感觉。

而且装X真的没什么用，也就是满足个心里感受。跟人家中介小哥儿面前吆五喝六的很有成就感吗？要知道人家是专家，是能替你省钱的，得罪了他们未必多花钱，但大概率省不下的。

过去老北京讲究上饭馆吃饭别欺负小二，要不然有可能“菜不咸，一口痰” 。恶心吧，而且你还什么都不知道。

买房也一样，平等待人别装X ，哪怕是真有钱也搂着点儿好。当然，绝大多数真有钱的也就不张扬了，凡是表面张狂的基本都是装的，或者是暴发户，活该多掏钱。

至于和业主就更别装X了，除非是真的不想省钱了，花钱买个“阔”字，那没辙，得满足这消费偏好！
3. 反复无常。

这种事儿不算太多，但也有。经常是明明已经谈妥了的，对方已经答应了条件，这边偏偏又蹦出个理由要降价。如果是说的合理也行，可经常有人是无理搅三分。结果弄得无论中介还是卖家都烦了，索性给个底价不谈了，愿意接受就交钱，否则拉倒。

谈判当然要讲究讨价还价，但必须要给对方注入一个“讲诚信”的人设。否则就没什么可谈的了，谁都不当真，纯属闹着玩儿。

前几天我帮朋友买房就碰上这么一位，中介把该谈的都说完了，就等着见面再谈谈就行了。结果一见面，对方突然说自己刚知道这是顶楼，要求降价。靠，这不是扯吗？直接谈崩，不玩儿了。
所以，买房砍价的这几个忌讳，别当假行家，别装X ，讲诚信。然后才能说一步步的怎么砍价。
1. 无论是否懂行，都要承认自己是小白。所有人都愿意和弱者谈判，那才能给对方以安全感。而只有让对方感到安全，你才有施展手段的可能。否则对方处处防备，那也就没意思了。