卖房|除了降价就是特价?郑州的开发商怎么突然不“花卷”了?

小年语录:“花卷”就是“花式内卷”，常发生于郑州楼市中。

最近郑州开发商的日子好过吗?不好过。

“涝疫”直接停摆一个月，销售回款压力巨大，部分房企已经开启了“降薪、缩编、裁员”模式。

近期郑州楼市开始“剑拔弩张”了吗?倒也没有。

各楼盘销售节奏相对平稳，除了降价就是特价，促销模式单一，未见明显“火药味”。

最近，小年经常盯着郑州楼市这“奇异”的行情发蒙:一面是开发商高呼“生存艰难”，努力“活下去”;一面又没见各位有什么大动作，常规的推盘节奏，常规的促销手段，一点也看不出有那种“为销售、为生存”奋力一搏的状态啊。

莫非，郑州的开发商都开始变“佛”了?

可能看到这里，有些网友会辩驳，谁说开发商不拼?有些楼盘都拿出“6折、7折”的“骨折价”了，这价格多“疼”啊!

但小年想说的是，价格降的再低，终归还是“降价”这一种模式，千篇一律的促销手段，很难打动购房者。也不知道是郑州的开发商变“懒”了，还是不“卷”了。

房地产营销，本就该各出“奇招”

在卖房这件事上，开发商一向是很拼的，各种“骚”操作也层出不穷。

去年最火的卖房事件，莫过于“自造地铁牌”。

济南一个楼盘为了卖房，竟然伪造了一个地铁牌，树立在楼盘附近，方便自称为“地铁房”。

(图片来源网络)

最要命的是，这个站牌是开发商自己私自设立的，甚至更奇葩的是，这条地铁不仅没有开工建设，甚至连相关部委都还没有审批通过。

但是该楼盘为了卖房，竟然在营销的时候，自己私立了一个地铁站牌在项目旁边，而且从外观上来看，与济南地铁1、3号线站牌几乎是如出一辙……“蒙骗”了一大批不明真相的吃瓜群众，不过这个事件已经属于“虚假宣传”，大家开阔一下视野就行，咱们还是不提倡哈!

要属小年见过最“骚”的操作，还是厦门一楼盘。

直接在沙盘上贴上了“业主身份”，卖房就等于卖邻居。

(图片来源网络)

这样做的好处呢，一来是可以显示楼盘卖得有多好，二来还可以彰显业主的圈层和身份，三个方便准业主选邻居，可以说是一箭三雕，简直神操作。

房企的营销手段一向被认为是最“花”和最“骚”的，开发商的招数，只有你想不到，没有他们做不到……

前几年，小年还能在地铁口收到开发商们送上的各式免费早餐，包子、豆浆、汉堡，甚至节假日还能收获一两朵爱心花和小礼物，只需要扫码关注他们的或是留下电话号码即可，这样的拓客方式还是比较被白领们认可的。而对于开发商来说，几元钱的成本就能获得一个精准白领客户的联系方式，性价比也不低。

看得出来，也是开发商用了心的。

而其实，就算是“优惠或促销”，也可以做出“花”。

之前福州有一个叫做金辉淮安国际的项目，推出了一期“凭永辉购物小票,购买高层住宅，享每套高10万元优惠”的购房活动。

后来了解到，该项目和永辉超市是战略合作关系，因此购房者拿着永辉超市任意一张有消费的购物小票，购房优惠就升级为“存1万抵10万”。

听起来是不是新颖又有趣?不仅拉动了永辉超市的销售，也让该活动成为了当时的“一大热点”，成功打响了金辉淮安国际项目的名号，真是一举两得!