公司为什么要给员工设立业绩排名表,业绩前几名的员工来说( 二 )


这部电影表现了什么?努力很重要,但运气也很重要!更何况,用一个月的业绩来考核员工,决定员工的去留,是不合理的!销售是大数法则 。有100个客户,其中20个愿意和你谈,只有4个愿意买你的产品 。有的销售人员前期一直处于业绩低谷,但同时他也在积累自己的准客户 。虽然这些客户现在还没有接受她的产品,但是总有一天会接受的,到时候就是这个销售人员的爆发期了!而最后一个被淘汰,那个月表现最差的被淘汰 。也许这个推销员这个月运气不好 。见了200个人,没人愿意买,但是下个月,可能会有100个人买 。谁能肯定地说?作为企业,可以淘汰一些不适合的人员,但是以一个月的业绩作为评判标准太牵强了!难怪他们集体辞职了!,