公租房|中介，逻辑变了( 二 ) 公租房

单边代理模式在国外已经实现了很多年，而且非常成熟，但在国内，还从未有过。
所以，不得不佩服天猫好房的战略前瞻性，在杭州推出官方二手房交易平台的一个月内，就打响了“卖房服务体系”的闪电战。
那么“无忧卖房”跟传统模式到底有何不同？
3本质不同
楼市一直有一个段子：

昨天一个中介给我打电话，说楼市热，要赶紧买房，不然就又涨价了；今天他又给我打电话，楼市冷，要赶紧买房，不然就抄不到底了。
\"什么……你已经有房了？那哥，你的房子卖吗？\"

【公租房|中介，逻辑变了】其实对于买房人和卖房人，并不是不愿意花钱请经纪人，而是不认可他们的\"服务价值\" 。
这让我想起了一个朋友的卖房故事。
这位朋友是北京人，帮他国外的亲戚处理房产，他不懂行情，被楼下的一家中介签了独家，第二天约了实勘。
因为他亲戚的房子一直在出租，租户刚搬走，家里被搞得乱七八糟，衣柜一扇门掉了下来，墙角堆满纸箱，小孩在墙上画了很多奇形怪状的图案。
结果中介没花五分钟，就把照片拍完了，最后跟他说， \"情况了解了，等消息吧。 \"
结果显而易见，房子挂了半年多，同小区有几家都卖出去了，他们的房子几乎都没人看。
没办法，他自己想招数重新翻新了房子，直至今年3月份才出手。
结果第二天，中介上门要中介费，一开口就是10万，他反问，你们在这里做了什么？就连买家，还是自己让同事转发房源信息找到的。
最后他总结了自己的这次卖房经历：“中介的钱真好赚” 。
服务的时候不在，要钱的时候马上就来，这就是中介行业陋象，但背后的问题也能理解。
因为在传统交易模式下，中介双边代理，最重要的工作主要放在了打电话拓客找买家，寻找更多的房源吸引流量。
“与其花那么大的精力优化房源，还不如多找几个好房源，省事儿” ，这是楼下中介小哥给我最真实的答案。
这种情况，会造成行情好的时候，自然流量大，可以卖出去，但一旦行情冷却了，想卖房那就相当难了。有了为了置换，着急用钱，能被砍下几十万。
所以冷市卖房，成了业主们心中的痛。
我们再来看天猫好房推出的“无忧卖房” ，它几乎是为市场开拓了全新的路径，专门为卖房提供了“八大服务”和“四大保障”的解决方案。
不同于澳洲二手房经纪模式，天猫好房并不是为业主提供一个经纪人，而是一整个专家卖房团服务。淘宝搜索“我要卖房”开启委托，整个团队将围绕业主服务。
包括卖房管家、实勘师、分析师、签约师、律师、权证师、金牌经纪人。
每一个角色负责一块内容，比如管家负责7X24小时的照看；分析师负责根据市场行情，评估出最合适的挂牌价、成交价；律师帮助税费精算，调查买家征信；金牌经纪人负责专业谈判，帮业主争取到更高的卖价。
这些角色，环环相扣，形成了一个闭合的链路，对卖房子节奏和方向会更加明确，是一种模式上的创新。
4根本价值
市面上对于“无忧卖房”的模式，众说纷纭，其实我认为，这个模式的推行，一开始肯定会受到很大的阻力。
首先是，用户是否会买单。
天猫好房会对用户另外收取1万元的卖家服务费。要知道，过去在我们的概念里，找中介卖房是不用花钱的，这在一开始会造成“不被接受”的心理预期。