交易|这一次，孙宏斌的三重底气( 二 ) 房产中介|二手房|链家

下半年，融创总可售资源超6600亿元，多位于各个城市群、都市圈，而且下半年还有楼市的“金九银十” 。围绕着战略和需求、货源充足优质才能为业绩增长打好基础，也保障经营现金流的弹性和安全。
拆解完了可售货源，再来看看土储，目前拿地上，融创也主打安全和质量并行。 2021年上半年，融创获取的土储货值2135亿元，权益拿地销售比37.9% 。若把时间拉长至过去一年，融创权益拿地销售比只有28.5% 。
有许多消息显示，买地金额不得超年度销售额40% ，或许是下一个被监管的指标，这个买地金额除公开市场拿地外，还包括收并购方式获地的支出。下半年，融创还将主动控制拿地总量及节奏，审慎获取高质量土地，预计权益拿地销售比控制在20%以内全年权益拿地销售比预计控制在30%以内。
孙宏斌表示，虽然今年下半年土地市场的机会多一些， 20%的比例看起来略有保守，但对于融创而言，现有的土地储备、布局结构都比较充沛。
这也意味着，房企要量入为出、审慎拿地、加大营销、紧抓回款，未来更加依赖销售端，而销售端的发展又依赖两点：效率提升和更懂消费者。
在效率提升上，融创一直推进着自己的数字科技建设从客户体验、产品营造、管理提效、员工赋能四大维度展开，穿透设计生产过程、提升企业经营效率。而且融创将数字科技化作为融创三年规划重要任务之一，今年还成立了线上业务推进部，统筹地产、服务、文旅等业务板块整体数字化建设。
在“懂”消费者上，融创在研究当代年轻人的价值观念、生活方式、消费偏好和触媒习惯改变，例如年轻人买房看的不仅是升值潜力，更重视居住体验；年轻人对房子从内到外都有一定的颜值追求；年轻人喜欢功能多元，喜欢独立私密空间；年轻人喜欢自己捣鼓，房子要易改造等等，所以融创推动自己的“I AM I” 产品年轻化创新不断落地。

▲杭州万融城实景
现在，上海融创未来金融城、杭州万融城、石家庄融创·未来中心、武汉融创公园大观等代表项目，均得到了市场和客户的高度认可。
3.
/下半场，融创除了房还有什么？/融创在地产主业稳步增长同时，融创的物业和文旅板块已经基本形成规模，进化为了地产+业务起飞的双翼。
去年，融创的物业服务板块上市，融创服务也交出了期中考答卷，上半年，融创服务营收33.2亿元，同比增长85%；归母净利润6.1亿元，同比增长154% 。净利率为19% ，较去年同期上升5个百分点。截至6月底，融创服务在管建筑面积1.7亿平方米，合约建筑面积3.2亿平方米，规模位居行业前列。

其中融创服务的外拓项目占在管面积比例已达39% ，较去年底也增加了7个百分点，说明物业板块对于母公司的依赖也进一步降低。
融创文旅的业绩，今年上半年也得到了快速增长，特别是济南融创文旅城、桂林融创国际旅游度假区，杭州湾融创水世界等代表项目成了打卡圣地。夏天刷抖音，你可以刷到融创在全国各处的融创水世界，有些人不仅二刷、三刷，居然还有来“十刷”的。
【交易|这一次，孙宏斌的三重底气】
据悉，上半年融创文旅客流量7201万人次，同比上升103%；营收26.1亿，同比增长166%；管理利润大幅提升至4.4亿元（分多期不同阶段开发的项目，房地产多用管理利润计算）；说明融创的文旅业务已经能做到盈利不赔钱。另外，据了解融创其实在冰雪业务上更有潜力，尽管目前仍处于后疫情时代，融创文旅的表现确实足以让市场惊艳了。