贝壳|贝壳“蝶变”：在高点有多冷静，在低点就有多坚定( 二 ) 房地产|二手房

在二手房业务中，经纪人是离用户最近的一环，所以贝壳持续推动各新经纪品牌面向高学历经纪人打造完整的服务者成长体系，帮助经纪人掌握更多专业技能。
节点财经了解到，2020年入职贝壳平台各新经纪品牌的经纪人中，具有统招大专以上学历的经纪人占比达到33.24%；本科以上经纪人占比达到14.28%。而且今年上半年，贝壳大力推广“门店一二手经纪人分岗”策略：将门店经纪人拆分为“二手”、“新房”、“租赁”三类经纪人，而不是传统的“综合经纪人”，让大家“术业有专攻，服务有特长”。
所以在6月底，贝壳经纪人“守规感知度”较2020年底提升12%，也让贝壳的存量房交易在严密调控下得以增长，另外上半年非链家连接经纪门店贡献的存量房业务GTV同比增长89.6%，看来在贝壳的“内部自循环”下，越来越多合作伙伴选择和贝壳携手。

贝壳的“服务者价值”
所以不论存量增量，在楼市想要拿到规模，都要建立在“健康之路”的基础上。
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论波动：
要习惯市场的潮起潮落
【贝壳|贝壳“蝶变”：在高点有多冷静，在低点就有多坚定】房地产不论是新房市场还是二手房市场，素来都是强周期、受政策影响比较大的行业，对于贝壳来说，受到波及在所难免。因为从短期来看，老左那句“做难而正确的事”是吃力不讨好的，但长期价值也是必须坚守的。
潮起时，贝壳赶上了房地产的规模红利，在发展中坚持服务行业正确的价值观，才能使购房者、消费者、服务者和企业在良性生态中“多赢”。
潮落时，要从宏观角度认清“为什么潮落”，例如今年上半年，国家调控房地产是“房地产过热”的“锅”吗？其实调控是为了防范金融风险。
目前，城镇住房的总市值大概400万亿，是GDP的4倍，住宅在居民财富中占60-70%，另外居民债务杠杆率达到60%、开发商债务杠杆也有“三条红线”约束、地方政府债务率也不低，房地产市场要是出现下跌必然导致债务危机，所以“限购、限贷”是为了房地产更加可持续的未来，绝不是“打压”房地产，毕竟房产是国家财富和家庭财富的稳定器，
而且对于楼市来说，好中介的存在价值，非常有利于“房住不炒”。
根据机构统计的数据，中国的二手房交易量占比仅为33%，但是 2020年，澳大利亚的二手房交易量占比96%，美国占比89%，英国占比88%。而且在中介渗透率上，中国与房地产成熟的国家差异也很大。

随着中国房地产市场的成熟，卖方市场逐步向买方市场转化。
所以中介的价值应该被正视，这个行业也会长期合理存在，而且从全球范围来看，中国的中介费相对处于低价区间，未来依然有成长空间。
在市场的波动中，贝壳的“增长密码”也很简单：房地产依然很重要，而且房地产的健康发展更重要，更应该用长线的眼光来看整个市场，而不是聚焦于短期波动，毕竟房地产行业可被称为“周期之母”，全球范围内，房地产市场起起伏是一种常态。
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论投资：
在高点有多冷静
在低点就有多坚定
格雷厄姆用一辈子的研究告诉投资者，要根据公司的内在价值进行投资，而不是根据市场的波动进行投资。
如何在调控时期把握房地产产业链的潜力？不久前，商务部原副部长魏建国的一句话很有参考价值：“房地产行业发展就跟跑步一样，跑的时候要有健康体魄能够支撑长期发展。这个支撑是什么？就是毅力。房地产行业只有健康才能长久。”