华为智能眼镜2，华为智能眼镜卖多少钱？都有什么功能？好不好？(19)

硬件产品的竞争和古代军事模型高度相似，必须庙算胜负，才能开展商战。真正的大师，产品、竞争和销量的要素，都了然于胸。所以他们对每一个决策背后的风险和效果，对手可能的反应和结局，都在头脑中做好了推演。
推算这场战争成功，那就打；不成功，那一定别打！不存在边打边看，摸着石头过河！
二、对抗态势：无短板，有突破
什么是对抗态势？对抗态势就是实力相当对手，相互抗争的格局。如果彼此实力不在一个数量级，是算不上对抗的。比如亚马逊和谷歌在音箱领域的竞争，是对抗态势，因为彼此实力相近；谷歌手机对于苹果来说，就不是对抗，因为在手机层面的实力，相差太远。
1、败局警惕：避开巨头、戒除价格战
步入对抗态势的行业，一般有两个特点，一个是市场走向成熟，厂商的重心由产品探索转向同行竞争；另一个特点是规则清晰，无论是用户、产品还是市场品牌，整个商业的规则变得清晰明了。这意味着整个市场，处于高度确定性当中。那只要有利可图，就会有同行和竞争者涌入。很容易形成红海血战。这个时候，千万要避开巨头，戒除价格战。
避开巨头：2016年到2017年的智能音箱领域，其实就是这样。整个产品的商业模式非常清楚，后来者都有前人做参照。剩下的，就是拼资金拼人力拼速度。这样的结局，就是竞争红海。大象打架，蚂蚁遭殃。这一点，大家都看到了，创业公司做音箱没有出路。
不依赖价格战：2015年到2016年的智能手环领域，也是一场红海乱战。小米、华为、bong、微软、联想各家手环争斗不休。后来的胜利者，只有小米。小米手环是小米生态链企业华米科技研发生产的。小米手环以79的低价，击退了一大帮竞争对手。最终和fitbit、苹果一起，位列全球可穿戴设备前三强。
这代表价格战的胜利吗？并不是。
低价只是一时战术，小企业靠低价是没办法长久立足的。华米的CEO在一次分享中提到：过分依赖性价比是战略懒惰。低价，只是一时之策，后来华米自建amazfit品牌，也正是走向差异化、品牌化的良性路线，低价永远只是战术，绝不能依赖。
2、对抗态势的策略：无短板，有突破
在所有态势中，对抗态势是最艰难，也是最应该回避的。
最艰难，是因为实力均衡的双方对垒，结局经常是两败俱伤。最应该避免，是因为产品路径有很多，如果规划合理，完全有差异、领先、割据等其他对策。陷入到面对面对抗的态势，是最不划算的。
但如生米已经煮承受饭，敌人就是这么凶猛追上，要在正面战场对抗，那该怎么办？对策只有一条，那就是无短板，有突破。
无短板。是说在产品竞争的要素上，不能有任何一个短板。比如同类耳机对抗，音质、价格、佩戴、稳定性等核心体验上，都不能有短板。人们是厌恶损失的，亮点再多，也抵不过一个黑点。在高度激烈的正面对抗时，哪怕是一个短板，都会成为敌人舆论抨击的突破口。比如我们非常熟知的Beats耳机，非Beats的受众，一定会批评它的音质。在Beats发展的前期，走的是小众差异化的群体，音质被诟病也可以无所谓。被苹果收购后，苹果逐渐把它的音质提升了上来，不能说Beats耳机音质厉害，但从Beatsx到Beats studio 3 ，一般人听起来，已经觉得可以了。苹果为什么要这么做？Beats早期的不顾音质极端化发展，短期来说可以突出重围。一旦走向更广大的消费市场，留下一个明显的短板，是非常致命的。