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iPhone迎史上最大优惠，你会购买吗？

昨天，在一向被娱乐圈主导的微博热搜榜中，关于#iPhone迎史上最大优惠#的tag登上这一热搜榜。而苹果在今年秋季刚刚发布的三款iPhone ，也都迎来了大幅度降价，其中iPhone XR仅4399元起， iPhone XS则仅为6599元起售。而从苹果的宣传来看，这也成为了其自进入中国市场以来，力度最大的一次优惠活动。
最近这一段时间，苹果的日子可以说是很不好过了，在中国市场“喜获”诉中禁令之后， iPhone在德国市场也被禁售。而且，面对苹果在中国的“非暴力不合作” ，高通直接表示将申请对其在中国的四家公司法人代表采取拘留、限制出境等措施。iPhone迎史上最大优惠？哦不对，应该说从去年的iPhone 6“电池门”事件开始，苹果就没有过上几天顺心的日子。
在大本营美国，即使在夏天成为首家市值破万亿美元的科技企业，但不到半年时间，苹果的市值就已经跌破7000亿美元，目前市值已经从高点蒸发了超过3000亿美元。种种不利的局面下，以iPhone为核心展开整个商业策略的苹果，也只能从最根本的iPhone上想办法。三款新iPhone卖得不好，甚至让苹果这样秉承精品战略的厂商，在无法马上将自家设计师案台上的idea变为实际产品的情况下，降价促销也就成为了唯一的选择。
在中国市场之外，新款iPhone的降价实际上早已开始。苹果此前已经授权日本运营商将iPhone XR的价格，在原有基础上继续降低，甚至达到了零售版的三折。而国内此次优惠中， 4399元起售的iPhone XR还只有原价的三分之二。俗话说，上山容易下山难，产品的定价策略也是这么一个道理。在商业社会之中，产品定价是一个非常严谨而复杂的工程，既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征，也就是说定高了没人买，定低了要亏本。
降价，对于手机厂商来说同样是一门学问。消费者购买某款机型，不论是出于性价比、功能还是外观，应该都不希望买了之后就降价，这样绝对会让人感觉被愚弄，所以通常也会有相应的“价格保护”策略来保障消费者的权益。降价是门高深的学问在目前竞争白热化的手机市场中，一款新机的黄金时间也就只有发布之后的三个月左右，在这段时间里，对于该款机型有购买意愿的用户会被迅速消化。
因此手机厂商降价要么就是处于生命周期尾声的机型，需要降价清库存，要么就是市场接受度不高，要用降价来吸引消费者。比如说，魅族在12月20日开始将16系列全线最高直降300元，就是发生在上市近5个月之后；亦或是，今年1月三星Galaxy S8系列全系降价689元，也是其发布近1年之后的事情了；而小米MIX 2S在9月打出最高官降600元的行为，明显也是为了即将到来的MIX 3让路。
但是，作为奉行单品策略的苹果，其产品都是长线售卖的，即使有官方调价也往往是在新一代iPhone发布会上宣布，比如说今年的秋季发布会上， iPhone 8就从去年的5888元起变成了5099元起。而如今的圣诞节购物季，距离iPhone XS开售也就三个月，新款iPhone明显应该处在“超级周期”内。因此只能说，改变不大的iPhone XS真的不太受消费者欢迎，单纯堆砌硬件在如今竞争日益激烈的智能手机市场已经落伍了。