完成率|2021房企销售目标“半决赛”，谁是黑马？( 二 ) 华润置地|土拍

联合拿地现象增多，联合拿地资金占比达17.9%。在集中供地背景下，联合拿地可以帮助房企降低自身经营风险、提升竞得地块的可能。从22城土拍结果来看，联合拿地金额达1951.3亿元，占比达17.8%，在一线城市，联合拿地更为明显，比如北京第一批集中土拍中，联合拿地金额达到553.1亿元，占比达50%。
图：首轮集中供地中各阵营联合拿地金额占比

从22城土拍结果来看，头部房企和中型房企更青睐联合拿地。在“三道红线”压力下，头部房企更多诉求为改善报表，提高资产质量，规模房企更青睐于当地国企或者区域优势房企合作，TOP10房企联合拿地金额占比达24.4%。中型房企一方面寻求规模发展，另一方面受制于“三道红线”压力，联合拿地成为获取土地资源最优抉择，TOP31-50之间的企业联合拿地金额占比达43.9%。
头部房企：全国化布局，聚焦更高能级城市
随着第一轮集中土拍落幕，企业阵营分化态势愈加明显，土地资源向规模房企聚拢。规模房企凭借着雄厚的资金以及较低的融资成本优势，大范围撒网，加强全国化布局的同时，更加聚焦高能量城市。
在首次集中供地中，央企、国企凭借雄厚的资本以及较低的融资成本，拿地优势显著，融创、保利、招商蛇口、华润置地、万科这5家企业布局范围较广。
融创中国保持“买买买”的节奏，重金布局北京、广州、天津、杭州、重庆等9个高能级一二线城市，拿地金额达684亿元，位居第一；
作为“绿档”企业的保利发展，为完成“‘十四五’期间冲击8000亿元的销售规模”，不断增加土地储备，保证可售货值充足，拿地金额达到574亿元，布局16个城市；
同样作为“绿档”企业的华润置地，先后在广州、杭州、哈尔滨等多个一二线城市创下“新地王”记录，拓储能力可见一斑，拿地金额达481亿元，5月8日，华润置地经过2个小时，136轮竞价，以最高限价111.61亿元竞得杭州未来科技城三站换乘综合体项目，成为余杭区历史上首个百亿地块，杭州第六个百亿地块。
表：TOP10企业22城布局情况

中型房企：区域深耕，重仓单一城市
在“两集中”影响下，房企除了全国化布局外，部分房企战略性收缩到自己熟悉的区域拿地，房企可利用以往项目的经验积累，对于本土市场和客户需求更为了解，这种形式在很大程度上更有利于品牌的打造和深耕。如北京首开、广州的越秀、杭州的滨江和融信以及深圳的龙光。
表：房企单城市深耕情况

北京的首开及其联合体以100.4亿元斩获北京5宗宅地，占北京土地成交金额的10.3%；越秀地产在广州的集中土拍中，以177亿元拿下8宗土地，占广州土地成交金额的19.5%，龙光地产在深圳拿地金额占比达51.2%；杭州的滨江和融信，均将“火力”集中在杭州本地市场，两企业在杭州拿地金额占比达20.3%。
2021年上半年，全国商品房销售保持较高活力，单月销售规模较2019年同期均有大幅增长，但随着行业的竞争和企业经营压力的加剧，未来不排除还会有更多增速放缓甚至负增长的企业，因此，控风险仍是企业稳健经营的首要考虑。
在布局策略方面，在“三道红线”和“集中供地”双重影响下，低杠杆房企和国企有机会获得更多的土地储备，而部分中小房企陷入拿地困局，对于这部分房企，应及时转移战略布局，聚焦于次优地块，此外，需进一步深化合作模式，分散资金压力。