完成率|2021房企销售目标“半决赛”，谁是黑马？华润置地|土拍

来源：风财讯
2021年上半年，房地产行业发展“稳”字当头，在行业增速放缓叠加“三道红线”的压力下，企业控负债、降杆杆压力增加，部分企业下调目标增速。2021年上半年，房企紧抓销售窗口期，供货及营销加码，积极去化，代表房企全年销售目标完成率达49.6%，20家企业销售完成率过半，其中滨江集团和大发地产目标完成率超70%。
01 目标
目标完成率达49.6%，20家企业完成率过半

目标完成率达49.6%，两家企业完成率超70%
2021年上半年，房企积极推盘去化，代表房企销售目标完成率均值为49.6%，完成度较好，较去年同期增加9.2个百分点，九成企业目标完成率超40%，20家企业销售目标完成率过半，其中滨江集团和大发地产目标完成率超过70%。为应对形势变化，滨江集团在做2021年销售规划时留有余地，全年业绩销售目标为1200亿元，目标增长率为-11.1%，2021年上半年，滨江集团销售额达879.2亿元，完成率达73.3%。
下调增长预期，中小企业对于规模诉求仍较大
下调增长目标，销售目标增长率均值降至11.85%。近年来，在“房住不炒”长效机制以及调控收紧的主旋律下，市场下行压力较大，行业整体规模增速放缓，此外，在“三道红线”下，杠杆红利消失，企业业绩增长承压。2021年，企业对业绩规模增长预期继续保持谨慎态度，根据风财讯智库监测，44家代表房企2021年销售目标增长率均值为11.85%，较2020年继续下降2.55个百分点。
图：2018年—2021年房企销售目标增长率变化情况

分阵营来看，头部房企由“速”向“质”转变，目标设定更趋保守。头部房企由于规模基数较高且投资和扩张动能承压，目标设定更趋保守，第一阵营企业销售目标增长率均值为9.1%，其中恒大和碧桂园销售目标增长率均值分别为3.7%和9.3%；第二、第三阵营企业销售目标增长率均值分别为11.1%和11.3%，招商蛇口、世茂、华润置地、龙湖和绿城中国这5家企业销售目标均超3000亿。
图：2021年各阵营企业销售目标增长率

中小企业对于规模诉求仍较强烈，第四、第五阵营销售目标增长率均值分别为16.8%和10.4%，剔除九龙仓的影响，第五阵营销售目标增长率均值为17.5%，其中宝龙地产、花样年、合生创展、朗诗、银城国际这5家企业增长率均超20%，合生创展目标增长率达39.5%。
02 布局
22城揽金超万亿，头部房企优势明显
一二线热点城市一直是房企布局重地，充沛的土地储备和合理的货值结构有利于企业加速销售，顺利完成全年目标。在“两集中”政策下，房企的资金调度能力以及投资、运营能力都面临大考，能力更强的房企占据更大优势，那么随着“两集中”供地的推进，房企投资策略又会有何调整?
22城揽金超万亿，联合拿地现象明显
22城揽金超万亿，占2020年22城出让金的45.6%。随着武汉第一批集中土拍落幕，22城均完成了第一批集中供地计划，其中长春、厦门已完成第二批集中土拍，22城集中土地出让金达11190.9亿元，占2020年22城市土地出让金的45.6%。
图：首轮集中供地中各阵营拿地金额及占比
【完成率|2021房企销售目标“半决赛”，谁是黑马？】

企业分化继续，TOP10企业拿地金额占比达29.5%。随着“两集中”供地政策推进，企业分化更加明显，资金实力强的房企有更多的拿地机会，其中TOP10拿地金额占比高达29.5%；中型房企和本土企业加大深耕区域布局，拿地较为集中，而部分中小房企由于无规模优势和区域深耕能力，陷入拿地困境，TOP51-100之间的企业拿地金额仅占7.8%。