克而瑞研究中心|地产营销人年中冲刺：有人提前达标轻松“躺平” 有人被迫“007” 招股书|金融资产

来源：时代财经
一年前，身为地产营销人的梁宇和王立鑫经历了入行数年以来最为“黑暗”的6月，为了追赶被疫情拖累的业绩，整个年中冲刺阶段，他们都处于极其紧张和不安的情绪之中。
弹指之间，又来到“半年考”。不过，这次梁宇和王立鑫没有了一年前的那种恐慌和焦虑，这次年中冲刺比梁宇想象中的要顺畅许多，即使“决战630”的目标和口号从未改变，但每每遇见难题时，热闹的楼市总能为他带来动力。
【克而瑞研究中心|地产营销人年中冲刺：有人提前达标轻松“躺平” 有人被迫“007”】不过，并非每一位营销人都能松一口气，面对未知的市场，以及迫在眉睫的年中大考，更多地产营销人只能选择全力以赴地冲过去。
热点城市营销人“躺平”
选择在长三角工作的梁宇和王立鑫无疑是走运的那群人，以上海为中心的长三角地区总是楼市的话题中心，今年以来，市场刮起阵阵东风，这让梁宇和王立鑫得以度过了一个相对轻松的年中冲刺期。
国家统计局数据显示，今年1-5月，包含江浙沪在内的东部地区商品房销售面积达到28385万平方米，同比增幅达到42.5%，创下近两年新高，且东部地区还是全国商品房销售规模的主要支撑。
梁宇在6月28日向时代财经直言，没有疫情影响，以及还有些热度的市场是对营销人最大的馈赠。如此行情亦让梁宇和他的团队得以提前半个多月完成了上半年的销售任务。
梁宇在一家房企担任着区域公司营销负责人的职位，一个半月之前，他组织内部开展“冲刺630”会议，盘点业绩的同时，针对下一步的年中冲刺做出安排。梁宇说，今年的去化情况比预期的要好，整个长三角地区，有七成以上的项目去化率高于目标值，仅有极个别项目去化效果不佳。
到5月中旬时，梁宇所执掌的华东区域业绩完成率达到90%左右。按照他们的计划，接下来的5月下旬及6月，每一周都会有项目进行推盘，可以说，达标已经十拿九稳。
果不其然，随着几个项目的陆续入市和热销，梁宇的团队很快就完成了上半年的销售任务。此时，梁宇开始和各个城市公司营销负责人讨论推盘节奏的问题，“上半年业绩完成了，我们准备稳住节奏，原本计划提前开盘的项目，还是要放到下半年去，不用太心急”。
显然，提前完成任务，地产营销人就拥有了“躺平”的资格。在嘉兴从事营销策划工作的王立鑫也感触颇深。
6月的第一个周末，王立鑫所在的楼盘迎来开盘的好日子。开盘之前的认筹期，王立鑫已经见识到了市场的热度，在没有过度宣传，也没有太多促销活动的情况下，其所在的项目仍然门庭若市，到了开盘那一天，数百人排队选房的场面可谓壮观。
王立鑫在朋友圈庆祝开盘大卖，当天，该楼盘成交额超5亿元，去化超9成。“今年我们在营销宣传上的动作少了很多，案场抽万元现金之类的活动也取消了。本来我们的目标是去化过8成，最后成交超过9成，只剩下十来套房源，成果还是相当不错的。”王立鑫这样说到。
接下来的大半个月，王立鑫就可以“躺平”了，尽管他认为地产营销人不应该有“躺平”的心态，但毫无疑问，市场给了他们这样的资本。王立鑫告诉时代财经，首开告捷之后，他们又参与了一场直播，即使最终未能成交，他也丝毫没有感到失落，“顺其自然就好”。
小房企营销人开启“007”节奏
与疫情笼罩的2020年相比，今年的房地产市场格外热闹，一二线城市市场的持续火热推动着房企业绩不断攀升。
克而瑞研究中心最新发布的研究报告中提到，得益于去年末热点城市市场热度的延续，叠加一二线城市购房情绪升温，1-5月，百强房企累计实现销售操盘金额48669.5亿元，同比增长51.3%，较2019年同期也有39.4%的增幅。