旗舰店|天猫好房战术拆解：用数字化重塑房地产( 二 ) 二手房|天猫|房产

??此外，无忧卖房，让业主卖房更简单、更省心。
??“中介行业很多模式是不是应该尝试改变，或者有没有可能颠覆一下20几年前定的规则？”公开课现场，周忻提出了这样一个引发深思的问题。
??据了解，委托房产中介机构进行挂牌售卖，是市场上比较常见的一直卖房方式。近期，杭州一项新举措，由杭州市二手房交易监管服务平台推出“个人自主挂牌房源”功能，为杭州二手房卖家自主交易提供了官方新渠道。这种模式一经诞生，就引起了一片欢欣鼓舞，似乎有着“天下苦秦久矣”之感。
??在这种现状下，天猫好房成立一周年的发布会当天，针对二手房市场，天猫好房正式推出针对用户卖房需求的单边委托服务——“无忧卖房”。据悉，天猫好房“无忧卖房”面向卖方仅收取一万元服务费，并将向其提供八大服务，四重保障及专属团队一站式省心服务，最大程度上缓解业主卖房核心痛点。
??此次天猫好房“无忧卖房”服务的推出无疑又为卖房者提供了一种新的选择。周忻相信单边代理模式，很可能会成为未来的一种二手房居间服务方式，目前，天猫好房已经在杭州率先开始试点。
??除了上述内容外，天猫好房的每一步都在极大程度地“精简”房产交易全链路上的各个端口，努力推动房产交易从传统“卖房子”模式，转变为“提供服务”的民生立场，助力房企精细化运营转型。
??02.天猫好房的多元化营销“组合拳”
??房子的特别属性，以及高门槛的消费体验，让消费者都本着“不是刚需，就不来看”的心态。这不仅直接拉升了线下房企的营销成本，也使其后续的营销效果受到极大压缩。如何进行线上营销和获客，如何把流量优势转化为变现能力，将成为企业未来的核心能力之一。
??天猫好房，则利用平台、技术和流量优势，实现供需双方匹配效率的大幅度提升，帮助房产商升级思路，打开营销视野，也让购房客得到充分的“被重视感”，获得真正实惠便利，最终促进整个行业良性循环沟通和持续流转。
??天猫好房针对当前市场形势，结合房产项目营销节点，天猫好房以1+4+x实战玩法助力房企营销竞速赛。围绕天猫好房针对单体项目进行的泛购房人群和精准人群画像分析，“精准投”、“北极星”、“优品卡”、“百亿房补”四大产品，将帮助项目实现人群种草、线索确定、超长蓄客和客户锁定。另有适合项目楼盘营销各个节点的数字化工具提供各种营销场景的线上支持。
??在流量入口方面，“精准投”针对项目定制策划，运用平台种草、内容种草、交易种草和广告种草围绕精准人群高浓度反复触达，让用户要买房时第一时间想到你。“北极星”则针对项目的泛购房人群，通过天猫好房的智慧营销策略，一站式全域获客，一体化全闭环运营，实现一对一线索交付。
??在用户转化方面，“优品卡”——房产行业的88VIP,以权益换取营销主动权，让用户从多层次居住需求出发转化营销价值。“百亿房补”——房产领域的“聚划算”，常态化平台官方优惠补贴活动，让高意向购房客户感受到大额优惠，进而精准锁定提质增效。
??除此之外，天猫好房还将延续乐居经典IP——微笑天使活动，为广大置业顾问、房产经纪人等房地产行业从业人员提供展示自我风采、提升自我能力的舞台，借助电商直播的风口，帮助选手提升专业素养、掌握更多职业技能，并在行业内打造积极向上经纪人标杆。微笑天使活动不仅助力房企抢占流量高地，促进房企营销端的提质增效，打造知名房企品脾，更是给地产界营销带来全新思路。