裂变|资色·深度丨万科裂变：主流房企生存策略生变( 二 ) 疫情|家具|艾媒咨询

对此，奥纬咨询董事合伙人,大中华区汽车、工业品和房地产业务负责人李剑腾表示，区域调整的根本因素是房企从进攻转防守的过程，业务从铺的比较开进入收缩的状态，有些区域进行整合可以更好的提高效率。
向管理要利润
架构调整只是表面现象，从调整反向可以洞悉房企的战略调整方向。
万科董事长郁亮表示，此次调整只是系列动作之一，目的只有一个，让公司在管理红利时代继续打赢。未来万科集团总部将聚焦于战略方向和转型发展，各区域将有更合理的管理范围和跨度，有利于在特征相近的市场，更细致全面地考虑客户需求，打造更细化的好产品和好服务。
一位资深的行业人士表示，万科区域拆分表面上是为了缩短管理半径，但实际上是玩法变了，南昌和长三角的玩法不一样，长沙和珠三角也不一样，武汉和西部也不一样，强如万科，也没法再参与规则制定，只能主动适应。
万科此举的信号意义很明显，即房企在区域层面的管理精细度在提升，结合郁亮在业绩会上的发言可以更好理解这个趋势，他说，管理红利时代要靠全面竞争能力，和中国制造业一样，从低端代表到建立品牌，慢慢地提高质量、建立研发中心，一个环节做得不好都有很大的问题。
万科的架构调整指向精细化管理，同样在进行组织调整的新城控股看的是效益，董事长王晓松直言：“今年对标了滨江，滨江的管理费、营销费都比较低，而且人均产能很可怕，相比之下，新城控股的人均产能太低了，要赶紧提高人均产能。”
这样的担忧不无道理，房地产行业的利润已经出现显著下滑，根据CRIC监测，2020年典型上市房企的毛利率下降4.8个百分点至24.3%，净利率也已下降至10%。安信国际数据显示，2020年港股主要房企平均毛利率同比下降 4.0个百份点、核心净利率同比下降 2.7 个百份点、扣除合联营公司收益后的核心净利率同比下降1.4个百份点。
在李剑腾看来，房地产行业此前是规模狂飙的时代，以增长为导向，很多房企的区域公司较多，而且包含的业务也比较杂，地产行业整体是比较粗放的。言外之意，管理效益有极大的提升空间。
李剑腾认为，管理效益比较容易在两个环节出效果，一是营销层面，此前市场较好，房企可以慢慢卖，后期的价格会高一点，其实中间会占用很多资金，企业有空间可以提升，此外，渠道费和代理方面，也有很多空间改进的地方。
其二是供应链管理，李剑腾表示，此前，房企赚钱容易的时候，相比价格，在采购时更注重质量，尤其在工程和设备采购方面，现在行业利润逐渐降低，房企会加强供应链的管理。
【裂变|资色·深度丨万科裂变：主流房企生存策略生变】“未来随着更多企业转向为利润导向，除了数字化、大运营以外，企业还将在人才培养、绩效管理、薪酬激励等多方面进一步进行精细化管理。”克而瑞认为，尤其对于已经占据较高市场占有率的规模房企而言，管理上的转型是当务之急，但对于中小型房企而言，则需要寻求规模扩张与精细管理之间的平衡。