[小七的读书笔记]从月薪4000到年薪23万，跟杜拉拉学升职加薪之道最近又重新看一了遍《杜拉拉

最近又重新看一了遍《杜拉拉升职记1》，书中讲了无背景无资源的杜拉拉，凭着自己的个人努力，在DB公司从区域销售助理升到人事行政经理，收入从月薪4000涨到年薪23万的职场历程。

杜拉拉的一路升级打怪，有许多值得我们借鉴和学习的点，特别是对于初入职场不久、想要在职场上有所建树的我们。

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01向公司核心部门和核心业务靠拢

公司是一个庞大的机构，有人“冲锋打前阵” ，就有人“搞后勤做支撑” ，所以一个公司必然分核心部门和支撑部门。人的发展要借助于平台和环境，如果我们想要快速发展不被边缘化，就要紧靠核心业务和核心部门这颗大树。雷军曾说过：“站在风口上，猪也能飞” ，核心部门和核心业务，就是我们的“风口” 。

一般而言，在企业中，哪个部门赚钱，哪个部门就是核心部门。比如华为公司，在网上有一个说法是“圣无线，神终端，海屌丝，大爷软” ，这个说法不怎么文明，可是反应了一个事实。无线部门和终端部门，是华为的主航道，最能为公司赚钱，所以被称为“圣无线”和“神终端” 。

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我同学的老公在华为做软件开发，他之前不属于无线部门，在工作了三年后，通过公司内部人才市场调到了无线部门。后来又因为他在软件算法领域表现突出，在华为着力开发5G商用时，外派韩国负责5G调测。除了收入上面的差别，他说最重要的是能获得更好的资源和机会。

核心部门和核心业务必然能获得公司更多的重视跟支持，对我们来说也是最有发展前途的部门。当我们自身的发展跟公司发展战略一致时，就能避免被边缘化，更有可能成为关键性人才。

杜拉拉刚入职时，不明白这一点。从区域销售经理升职为广州办行政主管时，只看到了薪水的提升，于是欣然答应了。可是在她有了更多的职场经历后，参悟出了这个道理。第二次升职时，她跟上司何好德提出了想要负责HR职务的愿望，因为她非常清楚，对公司来说，相比于行政部， HR部门更加核心。于是本来她的前任只是“行政经理” ，到她任职时就成了“人事行政经理” ，开始分管总部以外的区域HR事务。

能向核心部门靠拢的前提条件是我们的工作能力和工作态度要得到公司的认可。拉拉之所以能得到第一次的升职，就是因为她在之前的岗位上表现出了强烈的责任心和良好的沟通能力。所以当处在边缘部门时，我们要摆正心态，做好手上的工作，寻找机会向核心部门靠拢。

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02永远调整自己适应领导，时刻跟领导保持一致性

每个人的业绩是否合格，能力是否优秀， 80%甚至更高比例的结论由他的直接主管做出。即使全世界的人都说你好，直接主管认为你有问题，你多半就是有问题了。

工作中能不能得到应有的资源支持、工作顺不顺心、年度绩效考评如何、能不能涨工资，甚至在公司的去还是留，基本上都是我们的直接领导决定的，也就是说他掌握着我们的生死大权。作为下属的我们，想要有顺畅的职业发展，要永远调整自己的行事风格来适应上司。

拉拉在这一点上，做的相当出色。她跟上司相处的原则中，有一条是：在没有搞清游戏规则之前，将温顺进行到底。

在升职为行政主管后，她遇到的领导是一个没有转正的副行政经理，叫玫瑰。玫瑰为了能顺利去掉自己头衔中的“副”字，把关键的工作都抓在自己手里。面对这么一个防备心强，不愿教导下属且骂人不带脏字领导，拉拉没有跟其他行政主管一样，搞越级投诉或者消极怠工，而是时刻按照玫瑰的形式风格调整自己的工作。

比如拉拉在研究了玫瑰熟悉的行政报告格式后，果断换掉自己的报告格式，跟玫瑰熟悉的格式保持一致。并且认真研究玫瑰想要控制的面，总结出一套符合玫瑰风格的请示机制。哪些按照玫瑰的意思去办，哪些自己决定等，搞得非常清楚，最后两人得以和平相处。另一个行政主管，事事以自我最中心，最后被玫瑰找个理由开除了。

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跟领导保持一致性，不是让我们卑躬屈膝溜须拍马，而是跟领导劲往一处使。职场说白了就是解决各种问题， HR解决员工发展问题，行政解决员工办公问题，销售解决客户不买产品问题，所以解决问题才是根本目的。当我们跟领导统一战线，解决了令他们头疼的问题，那也就体现了我的价值和重要性。

03做事分清利弊，懂得换位思考

工作的每一天我们都在跟各种人交流，领导、同事、客户、供应商等等。在跟人交流的过程中，如何才能明白对方的意图，如何让对方支持我们的工作，更甚者如何才能不被别人“当枪使” ，理性的分析利弊，进行换位思考这个能力非常重要。

换位思考，就是把自己放在对方的立场上，思考、感受对方内心的想法，然后推理出对方的本来意图。换位思考能帮助我们理解对方行为的真正目的，全局把握整个局势，以便做出对自己最有利的决定和行动。

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拉拉在工作中，充分发挥了自己换位思考的能力。跟拉拉同级别的北京办的行政主管，因为对玫瑰不服，就把自己和玫瑰的不同意见写成邮件，发给玫瑰的直接领导李斯特。她还怂恿拉拉跟她一起做，想办法让玫瑰走人。可是拉拉思路非常清晰，仔细分析利弊，并且站在李斯特的立场上，来看待这个事情。

拉拉进行换位思考：

本部门总监李斯特并无兴趣来为下属主持公正、评判是非，他更希望的是手下好好合作，别给他找麻烦。对他而言，安全地在中国任上熬到退休，是他重大的战略目标，一切都要围绕“安全”二字

对于李斯特而言，行政经理玫瑰比行政主管王蔷、拉拉们更重要，假如玫瑰离职，至少两年内，王蔷或者杜拉拉都无法承担起玫瑰的职责，这才是硬道理。

拉拉首先站在自己的角度思考，得出结论就是玫瑰固然很难相处，但是DB的工作更难得，于是决定忍。她又站在李斯特的角度来看待这件事情，对李斯特而言，现在最重要的是安全退休，所以不希望下属们出什么幺蛾子。相比拉拉她们，玫瑰对他更重要，所以如果有冲突，会选择保玫瑰而不是拉拉她们。经过换位思考，她得出的结论是：想办法跟玫瑰好好相处。

如果不懂得换位思考，不知道分清利弊，凡是就只能跟着感觉走，做情绪的奴隶。要想在职场顺利发展，深思、理性、不意气用是必备技能。

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04工作胆大心细，任何事情做到有理有据

在工作中，少不了需要其他人配合的地方，可是每个人都有自己的考量。面对别人的质疑时，想要对方心甘情愿的配合我们的工作，采纳自己的方案，就要做到有理有据，以理服人。

1、用事实说话。 [小七的读书笔记]从月薪4000到年薪23万，跟杜拉拉学升职加薪之道

拉拉负责上海办公室装修时，到了搬家的那天，销售部总监王伟故意刁难她，说自己部门有重要的会议，没人手，想当甩手掌柜。拉拉识破了他的意图，既不拆穿他，也不当场发火。

大卫（王伟的英文名），今天的搬家安排事先开会和各部门都协调好的，你们部门也是同意这个计划的，到下午6点，这一半的场地就得清场。时间一到，这边所有未打包的东西，都会被当成是各部门不要的东西清走。而且，电话和电脑网络也会卡断。为了不影响大家明天的办公，也避免有用的东西被当成垃圾清走，真的要各部门抓紧打包好有用的东西。

首先摆事实，让王伟自认理亏。所有的计划安排都是王伟自己同意的，他现在的做法就是出尔反尔，违反了职场的契约精神。然后，陈述利弊。王伟不搬家，不仅自己部门的工作会受影响，还会影响其它同事工作，这个责任需要他来承担。

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2、用数据说话

如果数据的来源可靠，然后用的得当，那么数据是最有说服力的。当李斯特问拉拉装修需要多少钱时，拉拉给出的结论是750万，跟玫瑰的450万差距太大了，可是李斯特更相信拉拉。

在陈述理由的过程中，拉拉是分为以下几个步骤的：

陈述现状。装修风格是5年前的，家具是8年前的，交换机系统用了10年，办公面积是4500平方米。

分析预期目标和现状的差距。交换机太老，容量不够；场地续租，房租可能会涨；未来业务大概率会增长，办公面积不够；

减少差距，我们要做什么。装修风格要换，家具要换，交换机系统要换，场地需要续租且面积要扩大10% 。

拉拉把装修要做的事情，不仅给出了数据，并且把数据背后的逻辑分析的清清楚楚，李斯特不得不服。

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3、用规定和利益说话

中国总裁何好德想关闭部分办事处，这个举动触及了销售部门的利益，并且如果以关闭的名义在公司内宣传，会闹得人心惶惶。后来拉拉换汤不换药，出了一个“办事处管理规范流程”文档，以规范办事处管理的名义，把不符合要求的办事处给关了。有了章程后，一切白纸黑字，简单透明，大家也很难有异议。

为了说服销售部，拉拉把需求了解得一清二楚，又把解决方案的细节也考虑得很周到，并且给出了实质的利益。

办事处有统一的管理标准和装修风格，更符合跨国公司的形象。

设置标准后，赏罚分明，能促进销售额的提升

对那些将被关闭办事处的地方，从目前用于租金和固定资产的预算中，拿出一半返还给销售部作为销售费用

用规定和利益来说服对方，其实就是“胡萝卜加大棒”的做法。规定不得不准守，再加上利益驱使，也就没人反对了。

拉拉揽的活基本上都是没人愿意干的事情，既辛苦又得罪人，但是风险与机遇并存。想要突破现状，得到提升，就得冒险抓住机遇。而要想不被风险吞噬，就要思维缜密，不疏忽任何一个细节。对细节的关注度越高，工作时我们越能得心应手。

《杜拉拉升职记》里有许多值得我们学习和借鉴的职场之道，以上是我分析总结的经验，希望能对大家有帮助。