演讲效果不好，可能是演讲轴心用错了

演讲从来都不是一个人的事情，很多人都在讲因人而异，演讲的第一步是了解你的听众，甚至很多课程都将此原则奉为圭臬，摆上了大雅之堂的中心。

了解听众的确很重要，但是他离演讲的本质还非常之遥远，如果用城市级别来比喻，了解听众充其量能排到准二线城市。

所以，笔者并不提倡在准备演讲前，花费重度经历了解听众，并根据听众设计具体内容，因为这些终究是在本末倒置。

那么，何为演讲的本质（轴心）？下面我们从一个更抽象的角度，看看该本质的力量！

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首先从林肯的葛底斯堡演讲谈起，一个一篇只有272个词的演讲。

Lincoln：“87年前，我们的先辈们在这个大路上创立了一个新国家。它孕育于自由之中，奉行一切人生来平等的原则。 ”

1863年7月，葛底斯堡的战场上，联邦波多马克军团与联盟国北维吉尼亚军团双方留下超过七千具的战士遗骸、数以千具战马尸骨，惨烈至极，腐尸恶臭肆意蔓延，宾夕法尼亚州购下17英亩（69,000平方公尺）的土地作为墓园之用，为这些葬送于烈日沙场的英灵善后。

只可惜那些悲壮牺牲的英灵，并没能让战争停歇，南北战争仍在继续，林肯知道他必须在道义上提高赌注，否则这一切都将停滞不前。

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Lincoln：“我们在这场战争中的一个伟大战场上集会，烈士们为了这个国家能够生存下去而献出了生命，我们来到这里，是要把这个战场的一部分奉献给他们作为最后的安息之所。 ”

Lincoln：“我们今天在这里所说的话，全世界不会注意，也不会长久地记住，但勇士们在这里所做过的事，全世界却永远不会忘记。 ”

林肯告诉在场的所有人：我们之所以相聚于此，是因为它有着超越生死的意义与价值。

Lincoln：“倒是我们这些还活着的人，应该在这里把自己奉献于：勇士们已经如此崇高地向前推进，但尚未完成的事业。 ”

Lincoln：“我们要从这些光荣的死者身上，汲取更多的献身精神，来完成他们已经完全彻底为之献身的事业。 ”

林肯讲：集聚于此祭奠英灵固然重要，但接过未完成的事业才是更有价值的事情！

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Lincoln：“要使这个民有、民治、民享的政府永世长存！”

林肯最后讲，完成这个事业是为了永世长存的国家。整个简短演讲的核心目的就是要：振奋人心、提升士气。

下面我们一同分析，每一句话的情感作用力。

开头：今天，发生在葛底斯堡的战争，已严重违背了国家信念，那些与世长辞的英灵为伟大的事业献身，与他们相比我们无比渺小。林肯演讲的前段让听众产生了惋惜悲痛之情（情绪共鸣）。

中间：惋惜悲痛仍不足以表达对英雄们的敬畏，我们应该完成逝去英雄们未完成的事业，它应该成为我们每个人内心坚定不移的目标（行为共鸣）。

最后：为了民有、民治、民享的政府能够永世长存，把每个人的目标聚焦，变成使命，建立更清晰、更深层的情感共鸣（价值共鸣）。

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人们会如何定义一场伟大的演讲，判别的唯一标准就是感同身受的程度。

面对同一件事情，我们能否建立共同感受、我们能否找到共同方向、我们能否建立共同使命，这正是情感层层深入的力量。

林肯知道，虽然战争损失惨重，但是胜利的势头已经朝向了北方军，如果还活着的人因看到当下凄惨场景而泄气，将极有可能功亏一篑，本次演讲意义深远，将每个人的精气神团结在一起刻不容缓，事实证明有情感共鸣后的北方军战斗力确实提升不少。

所以，演讲的本质就是：与听众建立情感共鸣，越深层的情感共鸣越有力量。

很少有讲者从情感这个角度去思考演讲，我们见惯了“你的演讲能为听众带来哪些价值” ，这样的说辞很在理，但是它不够深，导致演讲的力量可能没办法完全呈现出来。

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原因很简单，如果没有情感上的共鸣，就好比没有进门的钥匙，即便你的内容真有价值，也只是在用肉体强行撞击着大门。

接下来请以情感共鸣为轴心优化自己的演讲吧，我们要做的只有以下三步：

①、情绪共鸣：与观众建立情感连接，可以是激动、恐惧、惊喜、遗憾、惋惜、快乐、担心... ...

②、行为共鸣：基于我们的共同情绪，给出如何避免坏情绪破坏的方法、如何维持好情绪的方法

③、价值共鸣：我们之所以这样做，不单单是改善现状，更为了美好明天

我们将上述三步统称为：情感共鸣，它们之间层层递进，情绪共鸣就好比那把开门的钥匙，行为共鸣则是进门后实实际际的礼物，价值共鸣才是我们友谊长存的开始！