品熊小姐@如何做好优秀的事业，遵循这一个小原则很重要在世界经济中

在世界经济中，包括中国家族企业都是极其富有特色的企业形态之一，美国学者克林·盖尔西克认为“即使最保守的估计也认为家庭所有或经营的企业在全世界企业中占65%到80%之间。全世界500强企业中有40%由家庭所有或经营” 。

为何家族企业会在全世界范围内如此盛行？而这对于一些正在当老板想要融资的人，又有什么启发呢？

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曾经就职于高盛的哥伦比亚大学教授乔纳森尼在他那本《半路出家的投资银行家》里写过这样一段话：

“在人心险恶的金融世界里，家族企业的成功部分归功于家庭成员之间的相互信任。除非确有必要，他们对邀请外部人员加入合伙人队伍持反对态度，这种心态很容易理解。在高盛，整整50年里合伙人都来自高德曼和盛克思两个家族。另外一个犹太人公司，雷曼兄弟公司出现外姓的合伙人的年代更晚。 ”品熊小姐@如何做好优秀的事业，遵循这一个小原则很重要

而这，让酷爱喝酒的我，想到了拉菲的主人——曾经在网络上红极一时的金融家族罗斯柴尔德家族，梅耶·罗斯柴尔德率领的“罗氏五虎”也就是他的五个儿子，横扫当时的欧洲金融市场，成为红极一时的人物，而他们的家族至今仍然坚持这组内通婚的习惯。

在家族企业中，家族成员所有权与控制权两权合一，家族成员既参与企业经营管理，又参与企业利润剩余的分配，让家族成员有动力经营好企业，使得面临逆向选择和道德风险的可能性大大降低。

什么是逆向选择？在一个公司中，若员工与老板没有血缘关系，在员工能力强而老板能力弱或企业经营不善，管理不到位时，员工有权力选择继续留在这个公司服务或者选择离开公司去寻找更好的就业机会，这就是逆向选择。而逆向选择会为企业经营中带来极大的损失。公司花费了很多成本去培养人才，最后人才却在公司培养结束后离开了公司，在人才的价值越来越高的今天，这对于公司的发展是一个致命的打击。

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同时，家族成员是一个小型的团体，可以经常在一起沟通交流，极大的降低了由于信息不对称性带来的企业经营风险，而最重要的便是，家族成员在管理企业中的信任感非常强。

由于信任，让大家不管起了什么样的冲突，都可以畅所欲言的说出自己的想法和疑虑，但是家族族长不会对大家的共同目标产生质疑性。由此可以看出，天然信任成为家族企业能够顽强存活的重要基石之一。

在商界，信任可能是最大的成本，也有机会成为宝贵的财富。在高昂利益的前提下，人们把血缘关系当作事业里的一道保护墙，用来建立天然信任。那么在现代社会没有任何血缘关系的商界，企业家想要在投融领域获得各家金融机构的信任，我们又可以获得什么样子的启发呢？

我们要遵循的最重要的一点原则就是，尽量做到实话实说。

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这里的实话实说主要包括两个维度的说明：

第一维度是对于自己公司财务经营状况的实话实说。

我有一个好朋友大如，是一个开了公司没几年的小老板，随着公司发展日渐稳定，想要进一步拓展市场的他在资金使用上出现了一些问题。可能由于自己企业经营的时间不久，迫切想要获得资金的他，在寻求资金的过程中对于他公司经营的财务数据进行了“粉饰” 。尽管很多金融机构对于公司的财务数据进行“粉饰”以方便通过系统性的筛查，但并不代表有着丰富经验的金融经理可以对你真实的财务数据视而不见。

做过财务或者审计的都知道，做假账其实是一件非常困难的事情。因为假账并不代表修改一下报表上的几个数据让它调平就可以了。财务报表体现的是一长串的证据链：包括凭证、原始单据和财务数据是否一致；各个科目之间数据的比例是否一致；是否单个金额过大的科目是否存在着虚假。做假不像叙真，它要发挥财务人员丰富的想象力做得看上去真实可靠才能让人信服。

很明显，大如这种之前一直勤恳工作、努力开拓市场的人好像并不懂得“粉饰”还需要这么高超的技巧。当然作为经营不久规模还小的企业，大如好像也没有实力雇佣一个有如此能力的财务会计人员。

一来二去，大如的脑门上被贴上了，这个人财务说谎不真诚的标签。也因此，跑了很多家金融机构也没有获得青睐，自然也没有获得这笔对于他来说非常有用的资金。

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第二个维度是对于自己本人和自己生意的情况实话实说。

这是一个非常简单的行为准则，也是许多成功人士的共同特点。职场人士也许会有过经历，因为自己在回答敏感问题的时候迟疑或者因为自己的一些主观原因没有说出自己那个十分多疑的上级领导所知道的情况。时间久了，你总会感到领导对于你的意见和建议不像原来那样简简单单的就相信或接受了，反而会问一些让你丈二和尚摸不着头脑的问题。其实最本质的原因就是，领导不再信任你了。

而对于想要多方建立外界个人形象或者想要与各家金融机构传递自己想要融资想法的老板，实话实说更是重要。因为对于金融这个圈子来说，专家就那么几个，圈子其实并不大。你可以对着一个人不真诚，但是你却很难堵住他们这些靠收集信息为生的人的嘴。

对于一个金融从业者而言，判断力是构建价值的基础，所以我们首先要确保的就是我们收集到的信息的真实可靠。因此，一个金融从业者一生所做的非常重要的一件事，就是不断的去稳定拓展他的人际关系网。老板们可能真的没有办法想到他自己提到的那位合作商或者竞争对手，就是与你交谈的这位金融经理的好姐妹的男朋友。

因此，对于自己个人品牌形象的打造和自己对于公司经营的情况实话实说十分重要。如果连续三次，你给对方的印象留下的都是“他所说的与你在其他口径了解到的信息天差地别” ，那么各家机构的金融经理便会因为考虑到时间成本的因素而不再与你打交道。

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毕竟，世界上有很多人爱钱，也有很多人一辈子都在缺钱。

在任何场合任何领域实话实说，对于一个人来说是最高的能力。毕竟能做到实话实说，建立的基础是他的品质过关，他的工作事业目标的清晰基础上的。当然，坚持实话实说的人，好像最后做得，都挺不错。品熊小姐@如何做好优秀的事业，遵循这一个小原则很重要