[贫民窟里的百万]去4S店买车如何合理砍价？不做到适得其反的效果？首先说明咱们消费者无论去哪

首先说明咱们消费者无论去哪、买什么商品都必然要砍价，这就是客观规律，即便是亿万富翁同样会砍价，这就是人的本能；商家与消费者永远是对立面，消费者的意愿就是能以更低的价格买到商品、商家则是想以更高的价格卖出商品，所以从本质上看商家与消费者就是天生的一对冤家；所以买车也好、买其它的商品也罢，就不存在不砍价的说法；但也要把控好节奏，别上去就砍，一顿乱砍的结果反而会适得其反！

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做过销售的朋友都清楚，一上来就砍价的人无非两类，一类就是压根不想买，就是闲的没事问着玩，看到啥问啥，这类人一般销售都能看出来，基本上不会重视；另一类上来就砍价的就是认准了、不买不行的客户（小白），这类客户是销售最喜欢的（就如同小时候管父母要玩具，不给买就满地打滚，商家一定会卖较贵的价格），对于这类客户销售不会或者很少会给出优惠，因为客户已经表现出了必在他这买的意愿，既然是必成的单子，那么为什么还要给优惠呢？所以这种时候销售会陪您聊来聊去侃大山，但是想要优惠很难！

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查询资料，货比三家

去4s店之前，先上网查询一下自己要入手的车的一些基本情况，比如车型，动力，内饰，油耗等等，做到心里有数，所谓知己知彼，百战不殆嘛。然后就要货比三家了，多去几个4s店了解一下情况，主要是价格，然后综合比较看哪一个的更经济一些，这样人家店员也不会认为你是一个小白，因而大肆的去套路你。

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以宝马为例，你想买车，一定，一定要到店里去，逛了大概3家4儿子店，就能得到大概的优惠， 18款三系刚出的时候市场优惠大概16个点，所以三家的销售报价不会低于这个16个点，一般在14 ， 15个点左右（大家不要在意这个数据，只是举个例子，现在早都优惠20多个点了），这样以后你可以找到最聊得来的那个销售，为啥不找价最低那个？

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去非意向品牌和4S店询低价

去非意向品牌的4S店寻一个底价，买车要货比三家，先不要去你打算买的品牌或者4S店看，像这种汽贸城，个别同价位的其他车行的店，你都可以去看看。例如原本要买本田的，丰田先去逛一圈，大致可以去了解一下周围同级别的车子，他们的行情在什么地方，然后别人的报价又是怎么样的。

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销售经理能给更低的报价

销售总监或者销售经理知道的一个价格，比如说优惠1万2 ，这个东西是销售员都不知道的。例如销售员说，我这个客户跟了一个多月了，实在没办法了，你帮我成交一下，那个说优惠1万1吧，还是谈不下来， 1万2不能再便宜了，最后成交了。这个价格只有销售经理或者销售总监才知道，是真的需要审批的，我们要拿到最低价，首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。

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砍价方面的小的技巧

压价就压裸车价，也就是不含车价本身以外的其他所有费用。因为裸车价是价格的大头，在谈妥裸车价后再去跟4S谈细节费用，如保险、贷款手续费、上牌（包括临牌）代办费、购置税等等。这些4S店都会跟你谈，因为这些细节只要你涉及到了，你就要出钱。

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销售赚什么钱？

车身价格几乎都是透明的，网络上都可以得到很多其他顾客的价格，可以作为我们的参考价格，当然了，地区间也会有不少差距，所以我们应该理想看待。如果可以，我还是建议各位尽可能全款购车，这样附加费用的支出才是最少得。说出来您可能不信，有时候销售卖一辆裸车甚至是赔钱的，但事实真的是这样，他们的提成大头在保险、装潢、服务费上面，而4s的赚钱点在于维修和厂家返点。

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不急于买车的建议

先去4s店表现一番想买的欲望，然后留下联系方式，一段时间不去。那销售绝对打电话过来给优惠，如果时间不急的话，一个月时间车辆的价格就会降了不少，实际上半个月就降了只是不多，当然这种方法对于那种不是特别急迫买车的人，还是有一定帮助的！

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结语：我觉得去4S买车，砍价是很有必要的，但是也不能胡砍乱砍，或者说出那些无理的要求，这样的话反而会让对方比较反感。建议大家再去4S买车之前，先在网上或者论坛上，看一下这辆车在本市近期的真实成交价，这样的话去砍价的时候，心里会更有底！