分享优化推广的11个思路优化推广有哪些思路( 二 )

作为广告投放人员，2020年，除了要顺应和优化oCPC出价，还要不断在实现扩量上去优化流量质量。
四、4个层级把控
在竞价广告中，整个账户结构分为4个层级——账户/计划/单元/关键词和创意。
首先是账户，在账户层级有非常多的设置，做竞价投放要把控每个设置。以百度为例，百度账户层级的设置包括：
助手端：日预算、推广地域、ip排除、自主违规校验；
网页端：账户等级（越高越好）、激活时长、搜索意图定位、搜索合作网络、百度贴吧流量、目标客户追投、智能创意、高级创意（图片、子链、文本、视频）、同台展现、线索通（动态文案、智能咨询页和咨询链接）、数据分析提醒；
计划层：预算、计划出价比例、时段、地域、推广业务、否词、创意展现形式；
网页端：个性化推荐
单元层：否词、出价、单元出价比例、分匹配系数
关键词层/网页地址：出价、pc和移动链接、小程序链接、匹配、分匹配出价、标签；
创意层：标题、描述一、描述二、设备偏好、pc访问网址和移动访问网址、pc显示网址和移动显示网址、标签；
网页端还有：
优化中心
定向：关键词、词包、网址投放、人群投放
创意组件：图片类、文字链类、文本类、视频类、营销类、门店类、下载类
资产中心：否词包、时段模板、出价策略、自定义人群包
做竞价推广，需要对每一层都要能完善把控。比如单元层的关键词，通常就需要搭建的细致一些为好，一般小单元词在1-30个，大单元词也最好在200以内。一个单元的词多了，必然会衍生出一些小麻烦。所以说，从前期的账户搭建就要规划好整个账户的结构。
五、5个渠道实现组合
百度360搜狗神马头条，这是目前的5个竞价广告平台，每个渠道有每个渠道的特性。在操作层面和调整层面，前四者类似。头条sem广告是新晋的竞价广告平台，其投放操作虽然和百度类似，但优化思路有非常多的差异点。头条竞价其本质还是信息流基因，智能调价和转化。
5个渠道，不管是单选还是组合投放，都有相适应的方法。且在渠道选择上，单户与多户也有组合之法。渠道间的组合是一个长期的趋势，单渠道来量过于单一，必须要多渠道扩量，方能从容应对未来的竞争及满足公司对获客量日益增加的需求。
PC主渠道：百度+360+搜狗。
移动主渠道：百度+搜狗+神马+头条搜索。
组合玩法比如：2个百度（一个cpc一个oCPC）+2个搜狗+1个神马或头条搜索，将每个户优化到极致即可实现扩量。
六、6个流程实现闭环
做竞价推广，它的链路其实很简单，从上游的账户-推广人员-基木鱼-爱番番-接线客服到下游的电销团队，形成一个流量转化闭环。账户是竞价推广的必备要素，然后是推广人员和接线人员，再加上承载转化的基木鱼和爱番番，最后是实现转化的销售团队。
在承载转化的这一环节，其实百度在2018年就开始布局流量闭环，从商家号到基木鱼，从百度商桥到爱番番，从斗金到度小店，百度不断在完善产品体系，将流量控制在自己的闭环里，基木鱼实现了页面的托管，爱番番实现了crm的托管，整个营销流程，所有的环节百度的产品都可以解决，不管是被迫之举还是顺应大势，百度的营销链整体来说都算是非常完善和强大的。
目前基木鱼已经在部分省份实施切换，后期势必将全行业切换。
七、7个分析维度
账户报告，分析账户展点消情况，用于做日周旬月报表；
计划报告，主要可以分析计划走向。如果你的计划分得很清晰，比如医疗中，常常用计划去分病种，比如妇科的人流计划1计划2计划3炎症计划1计划2等等，想看你的病种消费结构，那么就要看计划报告；

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