绿联这个牌子怎么样绿联的产品怎么样( 二 )

首先，绿联科技正在一个看似不赚钱，其实非常有前景的赛道之上。在电子产品中，充电设备往往是大家最不关注，但是实际上却也是最重要的设备之一，经历了功能机时代之后，进入全面智能手机时代，伴随着显示屏越来越大，清晰度越来越高，实际上电池却是始终困扰着移动智能终端的短板。所以，几乎所有手机一天一充几乎已经是成为了常态，所以这些充电设备往往是大家最关注的设备，特别是苹果的充电器特别容易损坏，导致购买第三方充电式设备几乎已经成为了标配，绿联无疑就在其中扮演着非常重要的角色。
这其实就是绿联崛起的风口所在，之前是因为苹果的充电设备容易坏，如今则是第三方设备几乎已经成为了一种必然的选择，这是因为苹果开始一个卖手机不带充电设备的潮流开始兴起，并且引发了各大国产手机厂商的跟风，在这样的情况下，大量的手机都需要第三方设备来支持，绿联这些第三方手机外设厂商就有了更多的机会。据绿联科技的招股书披露，绿联报告期内充电类产品销售收入分别为4.2亿元、5.6亿元和7.8亿元，销售额持续增长，就是最好的例证。
因此，可以说当前的绿联科技已经在一个非常关键的赛道之上，在这样的赛道上，前景几乎不必说，只要3C电子产品依然火热，绿联科技的前景就值得看好，这其实就是绿联科技最大的优势所在。

其次，离开了华强北关键是如何摆脱“山寨”标。说起绿联科技，不少熟悉的人可能都会以为这是哪个“山寨”品牌，的确对于起家于华强北的绿联科技而言，华强北往往都是中国山寨产品的代名词，不少山寨设备厂商都是以华强北作为聚集地，我们其实不用讳言绿联科技起家于华强北这个事实，毕竟谁都有草根的时候，不过自从绿联科技拿到了苹果和华为的认证之后，其实它已经不再是山寨品牌了，而是真正跻身官方认证外设厂商的阵营。
不过我们必须要说的是对于当前的绿联科技来说，虽然已经不是山寨品牌，但是本身的“山寨标”如何拿掉才是最关键的，当前的绿联科技其实问题集中在几个方面：
一是以平替起家，过度依赖线上渠道。绿联科技是以各大官方手机企业的外设平替设备起家的，在官方设备始终昂贵的时代，只要在电商平台上一搜，绿联科技就会出现，以远低于官方价格却也同样拥有官方认证的优势，绿联科技就成为了不少知名企业外设的平替产品，并且在互联网电商高速发展的时期，绿联科技成功拿到了电商的市场红利，一下子发展起来。
但是，正所谓成也流量败也流量，伴随着电商流量越来越贵，绿联科技的成本开支也越来越高，从招股书可知，绿联平台服务费的占比从2019年的20.97%提升至2021年的40.09%，几乎上涨了一倍。在这样的情况下，如何能够摆脱电商的制约，这是绿联科技最需要解决的问题。

二是缺乏核心竞争力，如何能够长期强势？对于绿联科技来说，之所以他能够以平替实现高速发展，关键就是官方设备过于昂贵，平替设备才有成长空间，但是这些外部设备的技术含量其实并不高，关键是官方的认证比较难以获得，但是伴随着各大手机企业开始逐渐放弃附带外设，其实官方认证的获取难度也在不断降低。
而且绿联科技其实并没有太多的技术优势或者说是专业化的差异性护城河，本身外部设备这些产品就是相对便宜的产品，进入门槛相对较低，绿联科技以平替起家，但低价也必然导致了低质量的竞争，如何能够在竞争中杀出一条属于自己的差异化道路，这是非常困难的事情。

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