小店区|中建·国望府的前世与宿命( 二 ) 小店区

丨明星合院的总价区间8000万左右。
前后图结合看，也就能发现单价8万到10万+的高端类别墅产品，是被回迁房包围着。
地产一休哥查了下中建·国望府周边，在售的新房熙悦天寰单价5.5万元/㎡，总价490万元/套起，区位图中的回迁房红山郡3.3万元/㎡。
这样的先天条件，就会产生一个最大的问题：客户认同感。客户来到项目周边，看到杂乱的环境，一定是抗拒的，因为这个不适配高奢生活。
而为了让客户认同，中建·国望府操盘手选择持续迭代推广语：
7月中旬主打【五环叠院、叠创西山】，五环是位置，西山是资源。
到了9月初主打【低密纯墅、维此92席】，不足百套，潜台词是稀缺。
到了11月中旬主打【北临首钢，冬奥盛世】，开始蹭热度，潜台词是：
丨丰台的身，石景山的心。
高端客户关心的价值，中建·国望府操盘手都想到了，也都卖力吆喝了，但得不到高端客户的认可，也少有高端客户买单。

因为这些客户，只要打开地图，输入起点和终点，就能明白，卖点不是现实。
丨金是好金，但贴不到脸上。
04
除了推广用力，中建玖合也在营销上发力。
今年9月底，中建玖合策划了一场百日誓师大会，动员中建铁军要年终冲刺100天，提出的口号是：
丨合力鏖战，剑指巅峰。
这场团建拉练性质的誓师大会，是对中建玖合营销人员的一次加油打气。
而在誓师之前的7月初，在中建·国望府的案场，有一众中介人员顶着烈日来学习项目。
看现场拍摄的照片，从脖子上悬挂的标牌能看出，是链家的置业顾问。
可见，感受到去化压力的中建·国望府操盘手，为项目引入了合作伙伴。
有了渠道的介入后，操盘手也有了信心，在自身销售人员的朋友圈中，呈现出的期待是：
丨国望府必须大卖。
如今100天临近尾声，结果是网签1套。
很早之前，有业内大咖说过，操盘项目的人先要算账，后要扬名，如果能名利双收，那是最好。
而中建玖合掌舵人徐昌波主导的中建·国望府项目，在去化上，交出了一份近乎0分的答卷。
不知道徐昌波是否会自问：我们是要做适配土地的，还是一切为了名：
丨国资的利可以不要？
试问，一个网签1套的项目，在拿地后的构想中，对于提升中建玖合品牌形象，有什么里程碑的意义？
如果一定要说有意义，在不会骗人的数据面前，地产一休哥认为：
丨是要尊重最根本的土地与产品。
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