跨境电商平台哪个最好最可靠跨境电商平台排名( 二 )

谁家价格更低、款式更多，喜新厌旧的消费者就会用脚投票，决定谁可以在市场上获得成功。
华丙如当然也深谙此道，他曾在一次分享中表示，“消费者对品牌认知并不一定有很强的品牌忠诚度，因为风格多变，就是买自己想要的，我们的核心逻辑是一定要想清楚朝着哪一个点打。”
高性价比+设计驱动=频出爆款
华丙如选择的的商业模式是“高性价比+设计驱动” 。
首先，高性价比在很大程度上归功于子不语背后强大的杭州女装产业链。到2020年，子不语有639个服裝产品和134个鞋履产品的OEM供应商，其中31个为独家供应商。
早在转型跨境电商后不久，华丙如就把公司从杭州滨江搬到临平艺尚小镇。临平艺尚小镇位于杭州北部，北边靠近海宁皮革城、湖州丝绸基地和桐乡毛衫基地，南边紧邻杭州著名的四季青和乔司服装加工区，集聚了伊芙丽、JAC、七格格等知名品牌和更多中小型服装企业，产量占到杭州女装服装品牌80% 。
其次在供应链前端的设计环节，临平南边的下沙大学城每年为女装产业链提供源源不断的设计人才。
据媒体报道，临平新城已经与下沙大学城全面合作，打造大学生创新创业园，还与浙江理工大学建立战略合作、建立时尚产业人才培养基地。
处在具有设计人才区位优势的临平，子不语得以持续扩充其设计团队。2018年，子不语设计团队拥有120名员工，到2020年已经增长到227名，占子不语员工总数25%，支撑起“设计驱动”模式下的快速推新能力。
隐形的品牌帝国
如果说SHEIN正在成为欧美无人不知的巨无霸品牌，子不语则更像隐形的品牌帝国。
你在海外网站上很难找到“子不语”的名字，因为实际上子不语是以超过1000家不同店铺和151个差异化品牌的面貌出现。
目前所有子不语孵化培育的品牌中，有20个年销售规模超千万元。其中女士毛衣品牌Imily Bela去年女性毛衣销量超过32万件，GMV超过6000万元，截至今年6月15日旗下产品月复购率为8.6%；
运动品牌Aurgelmir的首款滑雪服，在今年2月登上亚马逊销量榜单前5；
女装品牌Dellytop的华夫格面料秋冬上衣，去年销量位列平台同类目榜单前2 。
和自建独立站相比，在第三方平台开店可以节省技术开发、推广维护费用，华丙如也曾建议刚进入跨境电商的创业企业从第三方平台入手。
但是子不语因此每年也要向亚马逊、wish等平台支付15-17%的服务费。加上考虑到过度依赖第三方平台对未来发展的不确定性风险，子不语从2018年起开始自建网站。
2018-2020年，子不语自营网站的销售额分别为2210万元、1.09亿元和3.62亿元，年复合率高达300%，营收占比从1.7%大幅提高到19.1% 。自营网站销售GMV的复合年增长率更是达到680%，其中鞋履品牌JOLIMALL的年GMV超2.7亿元。
子不语也在招股书中表示，2020年营收和利润增长的主要原因，正是自营网站的品牌相比第三方平台店铺，可以实现更高的毛利润。
2020年初，SHEIN计划用不超过2年时间销售额超过ZARA 。或许，在港股上市后，也能缩短子不语实现“ZARA梦”的时间。
中国女装跨境电商公司正在全球市场崛起，这一趋势下，留给老牌快时尚巨头的时间已经不多了。
编辑王诗琪
(今完)

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