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第三步，投流，投流是内容的加热。
在确定好产品、内容、达人之后，前期我们会进行一些投放。这个时候，我们会看到一个好的内容整体流量上升速度非常快。那我们接下来要做的，就是针对这块内容持续投流，好的内容加好的产品会产生好的曝光。
第四步，渠道，渠道是收益的回收。
抖音是一个能实现品效合一的平台，一方面能带来品牌传播，一方面也能直接带来销量提升。很多时候，在抖音这个渠道的投入，是很有可能带来全渠道的销量和利润，所以，我们不仅要看单一的渠道的ROI，我们更应该看全渠道的ROI 。
举个例子，今天你在抖音上投入了精力、时间、成本推了一个超级单品，你可以统计的GMV是来自于全渠道的销量、从超级单品驱动所带来的超级系列销量，以及额外的收益——持续提升的品牌影响力。
我也给大家总结了一个公式，交易额 = 播放量x点击率x转化率x客单价
增加内容数量，提升“被看到”概率挖掘受众需求，提升“被吸引”概率丰富内容类型，提升“被种草”概率做好产品服务，提升“被购买”概率
商家可以基于这个公式进行比对，了解自己到底该在哪一方向持续发力、提升。比如说，如果觉得在看到、吸引、种草、购买这四个环节里面，哪部分的转化率偏低了，就增加对应的一些运营动作。想要提升播放量，尝试增加内容数量；想要点击提升率，就多挖掘受众需求。
三
商家在抖音生活服务如何从0到1，然后到100？
如果商家在抖音生活服务上已经有了一个不错的开始，那么之后如何把这件事情持续进行下去？
相信不少商家已经陆续建立起了这样一个认知，抖音生活服务并不是一锤子买卖，而是长效经营。长效经营的逻辑需要配合商家整个非常完整的经营链路和不同的诉求。
商家在抖音生活服务经营全链路：冷启动期、成长期、常态化
入驻之前，品牌商家都有自己非常完善的营销链路跟产品链路，所以在进入抖音生活服务之后的冷启动核心，是做一些特定化的定制，确定自己的超级单品。在一个产品模式和整个产品基建完成之后，就开始进入到成长期。
成长期需要结合商家在整一年当中营销诉求，例如拉新、上新、增粉等。在这个阶段，抖音生活服务会用多种营销方式，帮助客户快速搭建在抖音承构长效持续经营的一些能力，包括团队、运营商体系、数据对接，最后进入到一个常态化阶段。
在常态化阶段，客户已经有了自己固定的运营团队，能够精通整个抖音生活服务的产品玩法，根据平台特性，结合自己的营销发展脉络节奏，进行创新经营。
不同经营目标匹配相应的营销工具
目前，我们主要有两个内容营销手段——短视频和直播。短视频产生的方式有商家自己拍的、达人产生的，也有一些用户自发的UGC；从直播上来讲，有达人品牌的一对直播，也有品牌的一带多的直播，还有商家品牌的自播直播间。
针对商家不同的诉求，我们可以匹配对应的手段来实现：
拉新：推荐通过达人矩阵、UGC、达人直播这一套组合来全面渗透，打造认知，带动拉新打造爆品：可以和头部KOL联动，策划营销活动引爆市场，快速促活推出新品：需要高声量，可以启动大量KOC进行铺量，保持品牌活力，辅之头部KOL引爆口碑大促：策划营销活动，利用达人直播提高升量增加粉丝：利用品牌生产内容来提升品牌价值，结合商家自播提升消费者忠诚度平销：BGC+达人矩阵+商家自播有效结合，保持常规获客和收益
品牌在抖音生活服务上实现长效增长的路径

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