购房置业|这个年底，是小城市房企的总攻时刻购房置业

【购房置业|这个年底，是小城市房企的总攻时刻】小城市房企卖房别无他法，价格是唯一的制胜法宝。而降价要选对时间，还要降得有技术。选对时间，就是选市场客户集中度较高的时候；降价技术就是要让各方都满意，且不留下纠纷。
小城市购房者集中度较高的时间自然是节假日，尤其是春节期间。这跟购房群体的特点有关系，本地常住人口的购房需求太小了，大部分常住人口都有房，常住人口总体规模不大甚至处于流失状态。

这就意味着新楼盘想要卖房，就只能寄希望于外地返乡的购房者，这些购房者是有实力存在，相对于小城市的低房价，外地工作者是能比较轻松买入。
说到价格，那一定要有绝对的优势才能吸引外地购房者。外地返乡的人口是见过世面的，他们的选择面更广，如果没有绝对的价格优势，这些人是不会轻易选择返乡购房。

所以我们看到，已经有一些楼盘开始为年底的市场做降价准备。他们选出一两栋房子做特价，取名工抵房。
以工抵房之名做特价，避免了老业主们的维权之纷。现在已经有一些老业主开始去理论，房企的说辞很简单，是抵给了工程商的房子，跟他们没有关系。

所以房企把卖房的重心押宝在年底。很遗憾，年底并不一定有很多返乡置业，高铁通到县城老家了，购房者可能更多的是会回家盖房子，宅基地不收房地产税，也许这是今年的一个重要变化。