兰州|兰州楼市，价格乱战楼市

疫情过后，复工复产的第一个周末，据说兰州有几个项目，价格一下子降成屎了，这比预想中的来的要快。
谁都知道，淡市+疫情，让兰州楼市一下子陷入“双冻” ，疫情后，必然有一波抢收，大概率是在价格上做文章。市场已经不允许你再客套了，就是得直截了当。吃相算个屁，活着才重要。各项目都降得非常坚决，就是那种飞流直下三千尺的感觉。你能想像的来不？幸亏兰州还没出台“限跌令” ，要不然真的是无路可走，只能上天台。有项目因为价格调整，一天卖了4、50套。疯了，现在只能靠价格抢客户了，谁先抢到，就是谁的。搞什么情怀啊，只有大降价，才有立竿见影的效果，简单又直接。本以为国庆期间，兰州各项目就已经把价格，打骨折降到底了，现在看来，那只是开胃菜。年底了，确实是会更猛一些，每平米降1、2000的大有人在。不然都活不下去了，保命要紧是不。为了在这场年终价格乱战中不落伍，除了降价，各项目还不同程度地提高了分销的点位，没办法，光降价肯定不行，必须得上组合拳，要不然降了价还卖不动，就更被动了。这样一来，渠道的积极性更高了。一组客户，有时候里里外外，被不同的经纪人，可以洗两三遍。如此拼命，不就是为了搞点过年买糖果的钱么，眼看着就没时间，没机会了，这是最后一搏。降不起的项目，直接挥了挥手，说了声：过！无从着力，没了逻辑，不知道咋玩了……要是降个500、600的，不管用你知道嘛。我们真的降不了那么多，没有空间了，真不知道人家这些项目咋操作的。具体降了多少？这才是大家最关心的问题，经纪人用耸人听闻的标题，在抖音里高呼，马云的白菜价房预料成真，兰州有项目直降6000！不， 8000！开发商犹抱琵琶半遮面地说，怎么可能，只是剩余的一些顶底楼，尾盘出清，有人狠不得我们送，他们敢要不？是有一些折扣，但没说的那么夸张，太夸张了！像极了那个初恋少女等你。降得不够狠，怕你不来，降得太狠，怕前期的业主乱来。吊诡的是，一边极力地制造大降价“谣言” ，一边又温婉地出来“辟谣” 。一来一回间，成绩斐然，收获满满。终于看清楚了，有些项目，守护的所谓价格底线，其实是没有底线，确实是疯了。以前，最先降价的往往是外围的一些区域，现在不一样了，中心区域，那些曾经号称不愁卖的项目，也义无反顾地加入，谁会是下一个？翻个楼盘地图，每一个都长得像极了下一个！地段只是一方面，还跟开发企业的负债有关，就像是定时炸弹，不加快抢收，就会随时爆发。真的没有别的办法，因为现在的购房者观望情绪非常重，唯有价格，才能把客户给炸出来。有企业正在筹划更激进的价格策略，誓要一放出来，就炸翻其他项目。有些项目只是拿价格战作为噱头，太不要脸，我们是真打算给到购房者实惠。降低购买门槛，将一部分奖励折返成首付款，购房者来交个2、3万，就可以买套房，还或者，只要能办按揭，给购房者发2、3万现金抱回家。不需要掏一分钱，拿上必要的证件，只要能签合同，给你发钱，绝对猛吧……让我们再想想。我们要么不做，要做就来真的，个别项目确实只是拿价格做噱头。假折扣泛滥，有部分购房人在网上吐槽说，真正到售楼部去看的时候，那些抖音里、海报上宣传的价格，就是天边一道彩虹，这是对开发商信用的消耗。事实情况是，降了吗？降了！降得猛吗？不能再猛了！降了多少？大家都闪烁其词、讳莫如深。这是一个非常复杂的命题，牵一发而动全身，会触及到各方利益，声浪必须要大，但不能太具体。没有人愿意成为众矢之的，尽量低调一些吧。如今这种情况下，降价有什么错，难题摆在眼前的时候，人家起码在努力解题，解得好不好另当别论，起码人家还在折腾。我们就不一样了，绝对是最酷的那种。因为我们已经准备冬歇了，明年开春再战吧，留几个人，做收尾工作，其他的都已经停薪留职回家了。那指标怎么办？指标？让老板发射个导弹过来，把我们炸了吧，完不成，不完了，爱咋咋地吧！你们再不要捕风捉影乱带节奏了，哪来那么多弯弯绕啊，很简单，就是企业要生存，员工要生活，现在账上没钱了，而且债主三天两头来讨债，不降价，怎么搞，你倒是说说看。是这样的，在前景还不明朗的时候，只有把房子，换成钱，哪怕换少点钱，才能过冬，抱着房子，无法避寒……要是明年，万物复苏，春回大地，需要把钱盖成房，那有啥难的？