王朝新|驱动王朝创赢新未来 ——访天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军( 二 ) 王朝酒业|产品|市场|天津|未来

经过这两年的强基建设，目前王朝已拥有3万家终端店，今年上半年销售额和毛利的增长率在国内规模葡萄酒企业中排名第一，已顺利步入赢利期。我们的近期目标是利用三年时间，达到10万家终端店铺， 1000家经销商， 10亿销售额（国产葡萄酒）。

酒先知：在前不久的发布会上，王朝重磅发布了“怡色+甘如饴”系列产品，请您介绍一下该产品的特色和市场定位。
刘总：怡色+甘如饴系列，是王朝酒业链接年轻消费者一次积极尝试。众所周知，目前，中国葡萄酒消费主力呈现出年轻化的趋势，但我们在适应年轻消费者的入门级产品上面，还缺乏令消费者耳熟能详的代表产品。为此，王朝围绕“品牌年轻化”的市场潮流，推出了“甘如饴”和“怡色”两大年轻化系列产品。在打造这两个系列产品方面，我们重点体现出“三个新”特色。一是产品“新” ，酒体从干到甜，口感呈现易饮风格，包装呈现年轻化和中国风；二是渠道“新” ，持续关注即饮渠道、啤酒渠道、BC端餐饮；三是价格“新” ，更加重视中端、低端、年轻端价位产品布局。

酒先知：我们关注到，目前在酒类行业， “竞和”理念被广泛关注，在最近的几次重大活动中，行业协会领导也数次对这一理念进行强调。对此，您有什么看法，王朝又会有什么样的举措？
刘总：竞和的理念很好，它的核心理念是“利益共同体，价值共同体，命运共同体” 。 2013年行业危机以来，白酒行业市场很好，尤其酱酒实现了整体超越，这就是竞和的力量。其实，国内汽车、化妆品等产业在这方面也有成功的经验。与白酒市场相比，葡萄酒市场小的可怜，如果白酒市场蛋糕有50寸，那葡萄酒市场可能只有6寸。如果只有“竞” ，那大家也许只能永远在这6寸的市场里你死我活。只有“和” ，才能把这6寸市场做大。与西方国家相比，中国葡萄酒市场占有率低很低，把市场扩大10倍并不是一个不可完成的任务，这就需要行业内所有力量聚合到一起，共同向外发展。现在的葡萄酒市场有点像2012-2013年的白酒市场，机会很多，潜力很大，关键看如何去开发。
作为一家国有企业和行业领军企业，为产业发展贡献力量，王朝义不容辞。十四五期间，王朝确立了20个亿的经营目标，提出了“团结一切可以团结的力量、做强品牌、做大市场”的口号。我们愿意和行业同道一起，共同为做大国内葡萄酒市场做出贡献。

酒先知：品牌是开辟市场的强力支撑。下一步王朝在品牌培育上将会有哪些新举措？
刘总：王朝作为中国最早的一批葡萄酒企业，经过40年的积淀，这个名字本身就有深厚的品牌底蕴。现在的王朝已经在集中力量进行品牌重塑和升级，这是王朝实现二次创业的需要，也顺应中国葡萄酒行业发展趋势。下一步在品牌塑造上，王朝将进一步做好品质升级、技术创新、宣传推广等方面的工作，努力提升王朝品牌的影响力，让这一有丰厚底蕴的老品牌焕发更加耀眼的光辉，打造更加辉煌的时刻。
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