上海市|二手房怎么卖出高价，基本都是这几招广州市|深圳市|新鸿基

北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家” ，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。
总有人问我如何把房子卖出高价的，而且还是尽快卖掉。我一般都不回答，或者简单几句话就算了。因为这东西说起来很容易，但要想真正做到比较难，大多数家庭都是限于条件，根本无法实施。
一、
先说说一般都是怎么卖房的吧，基本就两种。
第一种是大多数，也就是要置换的家庭，还在正常居住的。那就无所谓什么方式方法了，中介约好了时间就来看呗。早中晚的都没谱儿，什么时候家里有人什么时候来。看的也就是个乱七八糟的日常生活，盆朝天碗朝地，孩子的玩具满地堆，各家都差不多。

而且有一些业主，也不知道哪儿来的那种莫名的优越感。可能是因为自己要升级置换更好的房子了，所以在面对只能买得起自己淘汰房子的时候，总有种居高临下的俯视感。可是顾客是上帝啊，你是要赚人家的钱的，这种态度能赚到吗？
第二种，不住人的空房子，钥匙委托给了中介，随时看房是他们的事儿，完全大撒把图个省事儿。这一般也两种情况，一是完全腾空的，就是个家徒四壁的毛坯房，所有的缺点全暴露，绝对的坦诚相见。

另一种基本都是出租屋，虽然有家具什么但也都是破烂儿，装修更是毁的不行了。看房人一进屋先得琢磨怎么扔东西，更得琢磨装修费是多少。前几天有个业主说他的房子不好卖，发过照片一看，竟然把家具电器的全用白布给盖上了。那您这是想不想让人家看啊，戴着口罩墨镜的相亲合适吗？
二、
弱弱的问一句吧，卖房子谁最专业？
一般人的直接反应就是中介呗。不对，他们只是个中介，就是牵线儿的媒婆儿，自己都未必有过房子，能有什么太多的经验？老业务员还行，见识多经验足，刚入行每没两年的那些，其实就跟个商场的迎宾没什么区别，顶多是个传声筒。
真正专业卖房的只有开发商，只有售楼处的营销总监，那才是天天摸爬滚打在一线，谙熟各种套路和人性的高手。
别以为开发商就没有中介费，其实这就是营销费用，所有楼盘全都有。中介费才不过最高2.7% ，而楼盘营销费至少3%起，高的能到5% ，商业地产甚至10%都不新鲜。花这么多钱的目的是什么，不就是卖高价吗？
不过这说的都是当年了，现在政府限价，再高也高不了什么。所以开发商的重点已经转向怎么节约成本了，省下就是赚到，那产品质量换利润。
三、
那开发商怎么卖房？
第一步，广告。极尽渲染夸张之能事，先把人忽悠过来再说。
第二步，售楼处。殷勤接待无微不至，套路满满全是忽悠，讲沙盘说未来天花乱坠，没一个步骤是多余的，连音乐都是为了配合销售。
第三步，样板间。装修家具电器和配件全都是定制，在加上售楼员的讲解，目的是什么？带入场景，让你觉得这套房就是你的了。
第四步，逼定。各种方法吧，但目的都是让你感觉不买就是错过，错过就是罪过，不怕你不买，就怕你不来。
第五步，砍价。肯定有各种促销，目的也直戳人性：人们买的不是便宜，而是占便宜。
第六步，签约。这就不聊了，新楼盘和二手房差别较大。
四、
那一步一步来吧，说说我是怎么卖房的。