|楼盘营销为何越来越虚，“起”字是明白客户没有购买力

现在楼盘营销有个很好玩的现象，拿出一个特价房（存在或者不存在）以很低的价格出现在海报上面。
这些特价的后面会跟着一个“起”字，就如淘宝卖衣服的店家会把扣子这个配件的价格标在外面并且写一个“起”字一样。
“起”字是噱头，也是卖家对市场的认知。楼盘方面是明白市场购房者的购买力有限的，正是这种认知，才有以低价数据做宣传的表现。

好的市场，该是购房者买得起，同时也有足够的购房者进来。既然楼盘明白购房者接受不了主流产品价格，用“起”字主要就是把还不具备购买力的客户收集起来，要么就是动员他们高杠杆，要么就是等这些购房者后面更有钱了。

楼用这样的低价营销，并不会促进多少真正的成交，最优大的作用就是促进市场热度。看房子的人多了，谈论这个盘的人就多了，在社交圈内一流传，楼盘就实现了自己的营销裂变。
虽然低价的宣传是虚的，不规范，但是真的是市场不好的情况下最有效的营销手法。现在楼盘值得宣传的内容太少了，楼盘品质、企业品牌、路段，这些都不足以吸引购房者，现在学区也是不允许宣传，只剩下价格了。

【|楼盘营销为何越来越虚，“起”字是明白客户没有购买力】市场购买力如果高于楼市价格标准，那么楼盘也许就不需要以价格为主要宣传点。这需要城市收入快速增长，只有可支配的收入远远高于房价，市场追求的就是品质。