家族伎俩和梦张庭如何托起微商帝国( 二 )

TST品牌创立于2013年，借着微信等社交媒体的崛起，吃到了私域流量的第一波红利，热衷于合影的代理们为TST建起了一座商业帝国。2018年，TST的总公司上海达尔威贸易有限公司年销售额突破80亿，并以12.6亿元的纳税额成为上海青浦区的纳税冠军。——当年冠军代理商的销售额超过6000万元，排在前十的代理贡献了近3亿元。他们也为张庭、林瑞阳带来了巨大的财富，2019年年初，“张庭夫妻二人身价达到328亿人民币”还上了热搜。
在TST内部，张庭和林瑞阳是神一般的存在。林瑞阳曾经组织代理们过腊八节，有人甚至蹲跪在他面前说祝福的话，等待他给自己盛一碗粥。有一次线下见面会，烫着波浪卷发的张庭慢慢走出来，一个女代理直接哭晕了过去。
而最让代理们感动的是，尊贵的、富有的，“上过电视的”明星林瑞阳和张庭会跟代理们说，你们都是我的家人。尤其是林瑞阳，自称是所有代理的林大哥，“让妹妹们站在我的肩膀上赚钱” 。
林希在2014年加入TST，是最早的一批代理。当时她刚刚离婚，独自带着孩子。林希记得，林瑞阳对她说，林希，如果赚到钱不要乱花，先买个房子，和孩子有个家。林希告诉每日人物，自己“确实被感动到，他会对我说出这样的话”，有一种“最亲近的人才能对你的人生指手画脚”的感觉。
而张庭是所有人的“庭姐”，是“集美貌、财富、才华、善良于一身的女神” 。比如，张庭有一次在云南捐赠教室，代理们跟着去，林希的儿子没人照顾，一起跟着去了云南。林希记得，当时，“庭姐”对林希的儿子说：你好棒，这么小就知道帮助别人，长大一定是个对社会有用的人。
林希觉得，庭姐和林大哥“完全可以在家躺着享受，可还是这么努力地做事业。”TST代理中女性较多，不少是带着孩子的“宝妈”，也有一些是离异的女性。在她们心中，张庭就像是一个摆在面前的梦想：只要像庭姐一样努力，就可以离她更近一点。林瑞阳曾多次在“盛典”上对着台下的代理说，“谁不想成为庭姐？”
▲ 图 / TST公众号截图
听到这句话的宋蕊蕊觉得，“庭姐就是我的人生榜样，我们的领袖，你说是啥就是啥”“回去玩命拉人，玩命做业绩” 。
加油！去当董事长
回忆起加入TST的整个过程，就好像是有人拿着三颗糖，一颗接着一颗地展示到宋蕊蕊面前，用甜味把她引了进去。
第一颗糖叫“月入两万” 。那是2016年，一个朋友总是找宋蕊蕊聊天，说做TST特别挣钱，她举了个例子，一个92年的小姑娘，一个月挣20多万，买了一辆跑车，她自己也已经月入两万。
第二颗糖是“不需要投入任何资金就能赚钱” 。当时，宋蕊蕊害怕做生意赔本，朋友反复强调，“不用想了，（创始人）都是明星，老板人家根本就不差钱” 。除了林瑞阳、张庭夫妇，陶虹也是TST的股东，各类明星都曾在活动里露面。一旦加入TST，“你的‘儿子’买东西你能挣钱，你的‘孙子’买东西你还能挣钱，子子孙孙无穷尽”——这里的“儿子”指的就是下线，而“孙子”显然就是下线的下线。
宋蕊蕊进了代理群，成了蓝卡会员，可以享受9.25折优惠和15%-32%的返利。很快有人找她，说自己也想开卡。上家告诉她，得花2500元买东西成为红卡才能发展下线，“子孙”赚的钱才能给自己带来额外的奖金。在宋蕊蕊花了2500块之后对方又表示，“‘儿子’够100人才能做创始人、注册公司、当董事长”，她给了宋蕊蕊第三颗糖：“创始人可以世袭，你不做了都能给孩子。”
▲ 红蓝卡制度。图 / TST官网截图

家族伎俩和梦 张庭如何托起微商帝国( 二 )

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