推销的技巧和话语好方法怎样推销自己的产品更容易让人接受( 二 )

从客户身上找到合作企业

创业者、生意人可以不懂销售，但总要懂得客户，我们还可以从客户身上找到新的方向。
任何产品和服务，最终都要作用到人的身上，终端消费者在消费某件产品的同时，必定还存在着其他需求。
比如共享充电宝，曾经被王思聪怒怼绝不可能成功，在目前已经遍地开花了，因为在饭店这种场景中，几乎每个客户都会带手机，给手机充电又是很刚性迫切的需求。
2016年我国的外卖市场，销售额突破了1600亿， 2017年突破了3000亿， 2015年才创始的虎邦辣酱看准了时机，从线上入手，覆盖外卖群体，从新零售角度和对整个新生代人群进行了覆盖式的精准打击，成功跻身辣酱一线品牌。

互惠互利，合作去卖

无论是共享充电宝，还是虎邦辣酱，都没有伤害饭店或外卖店家的利益，还帮他们解决了客户手机没电，需要新口味的问题，同时还帮他们提升了店面服务和客单价。
任何商家，都不会拒绝对自己没伤害、还有利益的事，互惠互利、合作去买，这对双方都有好处。

子禾提醒

雷军曾用四个字来总结自己的成功“顺势而为” ，这或许是他的谦虚。
找到战友，互惠互利地进行合作，这不仅是顺势而为，还是“借势用势” ，山东“卖3块钱一碗”的拉面哥爆红以后，那些整天围堵在他家门口的各路网红们，不就是在借势用势么。
投亲靠友寻找适合自己产品的平台，拥抱平台，深度合作，背靠大树去卖

找到路线、调性匹配的平台

在国内，一方面是创业者有好产品，却打不开销路；一方面却是很多优选平台、严选平台，缺乏真正的好产品、好项目。
可以这样说，绝大多数自带流量的平台，都在寻求流量变现的方式，无论是知识付费、还是短视频和直播带货，无论产品是课程，还是实物，只要足够好，都会被欢迎。
当然，国内各种电商平台、社群平台非常多，确实存在很大的筛选成本和机会成本。
需要提醒的是，在选择平台时，要根据平台和路线和调性，找到跟自己最匹配的，比如日用百货廉价商品最好去某多多，中端产品上某猫或某东，高端产品上行业小众平台。

拥抱平台，深度合作，背靠大树去卖

拥抱平台的方式有两种，一种是自建自营，这需要找到对平台熟悉的人引路；一种是同别人合作，给别人供货。
无论哪一种，走线上平台，或线下某些社群的路，创业者都必须要走，还要长期走，直到找到为止。

子禾提醒

其实每个创业项目、每个生意，都要不同程度地拥抱平台，创业者都要考虑是做公众号，还是做头条号；是上某猫，还是上某东；包括短视频要不要做，直播要不要开等等。
有人把线下传统生意的没落归罪于电商的崛起，其实传统生意逐渐没落的根源是“传统线下实体店的坐商模式” ，在这个时代是没有活路和必然死亡的。
如何改变自己的坐商模式，综合利用现有的移动互联网的技术和手段，在看不见硝烟的战场上赢得胜利，是创业者、生意人在这个时代最大的课题。
善待故友用消费商模式，把客户发展裂变成代理商、合伙人，让他们去卖

重视现有客户，重视粉丝运营

创业、做生意，最稳、最可靠的成功方式，是“以客户为中心，持续为客户解决问题、满足需求、化解痛点、创造价值” 。
如果不懂营销，又做过很多尝试，再没勇气和资金尝试新的平台或模式，这样的创业者、生意人要重点学习下面这个方法。

推销的技巧和话语好方法 怎样推销自己的产品更容易让人接受( 二 )

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