长沙|盘子女人坊靠什么冲击影楼第一股？( 三 ) 中国风

长沙人民政府曾这样点评：“经过18年的发展，盘子女人坊如今已不是一家简单的古装摄影机构了，而是壮大成了一家以中国风艺术体验为特色的综合型文化产业机构，形成了包括摄影摄像、文化传播、产品设计研发、服装制作及相关服务主业的多元化发展格局。 ”
然而，这并不意味着盘子女人坊的上市路可以一帆风顺。
首先，拍写真不是一个高频率、高消费的产品，所以就算是打响了声名在外的品牌，也很难去引导用户再次消费。况且相比于需要客户在特定场景、服装、妆容下实现拍照效果的盘子女人坊，如今画风愈发魔幻的黑科技拍照APP ，便携程度更高、拍照成本更低。

第二，盘子女人坊的发展过于依赖互联网营销，营销成本居高不下。如今， Z世代越来越习惯在线上买单。腾讯广告《2020写真消费人群洞察报告》显示，微信朋友圈成为用户最常看到写真广告的场景，在30岁以下用户和30岁以上用户中，分别有52%和61%的用户通过微信朋友圈接触到写真广告，在所有广告接触渠道中高居第一。
《艾问人物》（IASK-MEDIA.COM）的记者发现，盘子女人坊很早就开始了数字化营销布局。从微信广告推广到微信小程序、企业微信，再到疫情催化下的直播、短视频广告推广，从线下到线上，盘子女人坊的“盘子”越做越大，但与此同时也意味着，经营成本只会越攀越高。
除上述之外，不得不提的是盘子女人坊近年来在消费者端的风评已经千疮百孔。无论是在微博、知乎还是豆瓣上，对它的批判之词都屡见不鲜。在消费者的诸多抱怨中，除了照片千篇一律、“影楼风”过重、风格过于妖娆之外，隐形消费或许是被提及最多的词汇。
或许是为了更贴近“艺术”这个词，盘子女人坊从未对旗下套餐明码标价，甚至就连官网都难以找到关于价格数字的信息。要想了解一次摄影的价格，就只能留下联系方式与盘子女人坊的客服和销售人员进行直接交涉，而这为后续的销售之战拉开了序幕。

业内有人曾这样分析盘子女人坊的“捞金”套路：“下单前为前期，拍摄为中期，选片为后期。每个阶段都有固定的套路和手段，你以为是随便走走，其实都在为了掏空你的钱包作准备。 ”尤其是后期阶段，销售们把你夸得天花乱坠、仙女下凡，最后就为了那句“这张照片，你必须得买。 ”
听起来是不是与平时去过的影楼所差无几？
《艾问人物》的记者认为，作为摄影市场这片蓝海里的一抹清流，盘子女人坊的商业美学的确值得资本敬畏。相比较“影楼生意”这样的定位，盘子女人坊更像是一个穿越千年之地的博物馆，一步一世界，文化之美、古典之美尽在其中。但，想靠艺术吃饱饭的确并非易事，女人虽然爱美，但是美女不傻。盘子女人坊冲击影楼第一股，还需得讲出更好听的故事。
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作者：黑皮猴
编辑：多金
图编：丘丘
图源：网络侵删
视频来源：哔哩哔哩