二手房|小城市业主卖房难，中介一门心思在新房二手房

小城市业主卖房是困难的，最近社群里面有位业主跟我们说，他在网上挂牌了好久的房子，一个中介电话都没有接到。以前只要业主栏有新的信息出来，全天都会有中介电话不间断的打进来。如今中介不爱房源了，曾经“得房源得天下”的理念放弃了。
中介不爱房源，是市场原因。第一个原因，小城市二手房挂牌库存量太大了，比如我们安庆，现在网络挂牌量保守估计有3万套；第二个原因就是中介跑去卖新房了。

中介爱卖新房，发布的房源信息都是新房，公司系统内的存量客户也都导入到新房板块。现在的小城市中介门店就是各家楼盘的零售点。
可以说，中介门店就是新房的流量入口。二手房业主上门登记挂牌可能会上系统，收集网络挂牌房源已经不是中介工作的主要内容。

为什么要全行业转向去卖新房呢？从业务层面上来看，新房更好卖了。小城市的客户喜欢新房，更容易达成交易。新房比二手房的选择面广，只要有客户意向，楼层户型随便挑。
【二手房|小城市业主卖房难，中介一门心思在新房】新房的中介分销佣金高，而且收佣不麻烦，开发商代扣，不用找客户收佣。新房成交之后就是结佣，不像二手房后面还有繁琐的过户。

在小城市，新房确实要比二手房更有优势些。客户大多数是第一次购房的刚需，他们好无理由的喜欢新房，不由分说。新房的价格有优势，如今房企打折优惠，回调后的新房比二手房的价格要便宜很多。
而且小城楼市有个很有趣的现象，新房都拖着成了现房，二手房唯一的优势就是现房销售，现在这个优势也没有了。
在新房产品一系列的优势碾压面前，二手房不受市场待见，是很正常的事情。