保险从业人员是客户“财富医生”，不分贵贱，帮助客户财务诊断，用心发现他的关切，帮他拿走担忧，达成他的心愿 。用爱心去温暖对方，用善心去唤醒对方心底的爱与责任 。7急功近利不要来 。保险业要放弃成交，注重服务，用种树的心去培育市场，而非用钓鱼的心去收获大单 。把客户当家人，成为解决客户问题的专家，才能赢得客户的青睐；用心换心，才能赢得客户的信任 。
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