带好销售团队计划,如何带好团队计划书( 二 )

有了这个体系，你就能知道你的团队总共需要多少人，每个团队多少人，各负责什么业务，如何分工合作，以及需要什么样的人和什么样的能力。在此之下，需要我们设计激励政策，包括薪酬制度，提成政策等等。三、目标与业务计划有了商业模式，有了团队，就需要设定销售目标，以及怎么达成这些目标，就是具体的业务计划。这些目标和计划需要进行分解，分解到每个分公司和每个人头上。
每个城市也要有依据这个的具体业务计划，怎么保障目标达成。这就需要一个完整的业务目标和计划。四、招聘团队与培训有了商业模式与业务模式，目标与计划，我们就知道在哪里招人，招什么样的人，需要有人员招聘的画像，就可以着手招聘和组建团队了。招聘团队有一个重要原则，先招各团队leader经理人，再让这些经理人去招下面的人，一个销售团队就可以以最快速度搭建起来。
在招聘过程中，我通常会采用每天Review的方式，去把控招聘过程与结果，以及招人的质量。每个团队每天汇总数据，看了多少简历，联系了多少人，约面试多少人，当天谈定了多少人等等，这样去保障高效的执行效率，以及动作不会变形。招聘团队约1-2周，大约有四五十人的时候，就可以组织培训了，我通常采取集训的方式，把全国的销售集中到一个地方，封闭一周左右，进行集中授课和训练。
经过以上四个主要步骤，一个销售团队，一个完整的业务体系就搭建起来了。这里说的还是比较简略的，其中有很多具体的问题和细节，就是详细说明了，有兴趣可以一起探讨。举个例子，我曾经最快的速度，一个100人左右的销售团队，从模式和计划方案设计讨论确定，到最终团队成型，可以规模化开展业务，大概花了不到两个月。当然，这其中最核心的，就是经理人的招聘选拔，是要特别重视必须找能干的人来干，不能将就。
怎么样才能带出一支精英团队？

我可能会有点偏题，因为我觉得带领出精英团队跟领导的能力只有五分之一的关系。首先，精英团队应该是这么理解，由职业化很高的人组成可以默契配合的工作群（团队）。那么，我们会想到，什么样的平台会聚集这么多高职业化的人？1. 平台的优势，聚集了职业化高的人才；2. 团队的协作机制，让配合顺畅默契高效；3. 共同目标设定和切实的落地执行，产生工作上的合力；4. 提升与绩效机制的合理，让成员与团队共同成长，一道分享成果；5. 有智慧有魄力的领导，让团队成员心无旁骛。
创业时应如何带领一个初创团队？

初创公司团队，客户量压力、收入压力、管理经验技能压力等，老鬼感同身受，直接说干货——一、管理制度与激励制度宜简不宜繁，且必须无条件实施！企业初创，别听大师、专家瞎掰呼！别搞高大上的东西！（哦！如果您有大资本的支撑而不在乎，那下面不用看！）管理制度、激励制度简洁明了是关键！请不要挖空心思去想你的激励制度里面是否有漏洞会被业务员钻！只要你的制度能够保证对员工的激励，保证制度产生效果产生收入后，企业是赚钱的，那么，别怕有人钻空子！怕员工挣多了，那就是怕企业死的慢！制度写明的，必须第一时间兑现！别弄那种几个月以后再分期分批发放的东西！员工不是你的家人！他也因为你是新公司而内心不安定，你太苛刻，会造成团队不稳的！二、初创团队的管理者，不是真正意义管理者，而是足球队长，你也要上场踢球！马云、柳传志、李嘉诚、董明珠、马化腾……就连这些超级企业一把手，初创企业时，都是跑在一线的！因此，初创企业，不仅要指导团队，更要上场踢球！而且还要是主力核心！有人说我不擅长跑市场，那请你最好有一个能跑市场的合伙人吧！三、各种形式的及时激励，是初创阶段必须做的虽然初创企业尽量寻找志同道合者进入企业是最理想的，但是，这只是理想而已。