土地出让|抵制收割购房者房价|二手房

原创王金兴房圳探
在深圳找5万人，这5万人每天工作11个小时，工作的目的是找人去搞一个项目，这个项目很有价值，不仅有稳定的收益，还有无限的增值空间。每拉一个人购买这个项目可以拿到10万的佣金，高额的佣金推动无数人加入到这个拉人的行动当中。
这些人每天会拉很多人去一个装修比酒店还豪华的地方，在现场火爆的氛围当中制造紧张的抢购氛围。
这是不是和那个啥很像，这不是那个啥。这是深圳中介行业在卖公寓、办公和商铺的整个过程。
2017年-2018年，位于龙华红山的龙光玖钻共推出7890套商办、公寓和商铺对外销售，主推39㎡-68㎡的办公产品，均价高达5.5万/㎡。
当时我就说这房子不可能卖的出去，买了套10年还能再送20年。没想到这个项目接下来很久都是深圳销售最好的楼盘，我的工作在第二天就没有了。

很快玖钻所有的房子都卖完了， 4年过去了，玖钻已经套了所有购买的业主，我预测的套10年不会有任何意外了，我相信20年也会送给他们。
这样的楼盘在过去比比皆是，这些年卖掉的公寓、办公和商铺比住宅还多，都是用一样的套路卖掉的。
很多人辛辛苦苦存了很久的首付，甚至是父母辛辛苦苦一辈子的存款都被一套不靠谱的房子糟蹋了。
房产从业十多年，看到了太多这样的悲惨案例，如果说对购房者最大的伤害，对深圳钱最少的那部分购房者最大的伤害，就是这种房子的销售行为。
整个销售过程从第一次接触就给购房者赋予了无限的想象空间，会告诉购房者这个房子未来有多大的增值空间，未来有多大的收益，大部分购房者对房产的认知有限，在这种销售行为下的心智也不够成熟，基本上都是在被动中做的购买决定。
这样的楼盘开发商对全城的中介和媒体都提前做了充值，听到的都是让你赶紧买的声音。

在购房当中甚至有开发商把商铺包装成住宅卖，把办公包装成公寓卖，把公寓包装陈类住宅卖。大部分购房者并不知道这里面的区别，直到最后首付快亏的没有了才恍然大悟。
直白一些说，这些房产在整个销售当中就是坑蒙拐骗，瞎忽悠。以至于这些年出现了太多的公寓、办公和商铺的wq事件，最终还是客户自己买单。
最后千千万万个体的购房者用自己的血汗钱去成就了开发商和中介，这种公开动用全市几万人洗脑的形式，销售一个让购房者注定亏钱的房子，实在是不应该，又是在房住不炒的当下。
一切手段就是为了成交，为了成交甚至可以不择手段，可以随便承诺。房地产销售行业急需要规范，急需要整治。
首先要规范销售行为，对开发商和开发商的销售人员随便承诺和未来升值预期要严厉打击。规范现场的销售行为，对虚假宣传和套路销售严厉打击。
在房产炒作投机严重的当下，房产销售是否可以考虑套用金融行业管理规范，比如很好的手抄风险提示。是否可以考虑在购房当中使用买保险的冷静期，比如买房可以设置1-3天的冷静期，在冷静期内可以随时退房，特别是靠套路和氛围销售的新房。
这些年伤害了太多的刚需购房者，很多人安排买首套住宅的钱，在他们的足够的销售套路和氛下买了不能住人的办公，甚至还有人买了商铺。他们严丝合缝的销售过程中，购房者亏了自己辛辛苦苦多年的积蓄，也只能把苦水咽下去。