房地产效率样本：大发地产控风险、稳增长龙湖

几乎是去年下半年开始，各大房企都对外喊出“向管理要红利”的口号，并开始一轮又一轮地梳理流程，提升运营效率。今年上半年，这些管理动作都换来了一定的成果。其中，大发地产（6111.HK）的表现最为亮眼。
根据公司公布的截止2021年6月30日的半年业绩，大发地产在营业收入增长51%的情况下，实现了更大幅度的净利增长，增幅达到了154%，在内房股中处于领先地位。
与此同时的有息负债总额比2020年年末下降了3%，净负债率、现金短债比及扣除预收款后的负债率均达到绿线。管理层“在不确定性中寻求稳健的可持续发展”的战略，让大发地产以稳健的经营风格，为股东创造更高的收益。
净利润增幅超过154%
2021年上半年，大发地产营业收入约52.46亿元，同比增长51%；实现净利润约4.44亿元，同比大增154%；实现毛利润10.55亿元，同比增长55%；实现每股盈利约0.24元，同比增长41%。
业绩报告显示，2020年上半年大发地产总资产约人民币395亿元，较2020年底增长约13%；总权益约人民币99亿元，较2020年底增长约12%。
另外，净负债率约56%，资产负债率(剔除预收账款) 约69%，总现金短债比维持在1.4倍，均达到了绿档。尤其是有息负债总额由去年年末的126.5亿元，降低至122.9亿元。
不仅如此，公司的销售额也在大幅增长。截止2021年6月30日，大发地产合同销售额约258亿元，同比大幅增长130%；合同销售面积约159万平方米，同比增长99%；合同销售均价16228元/平方米，同比增长16%。
在坚持去杠杆的背景下，大发地产实现了较大幅度的销售业绩增长，给股东带去了更高的收入和净利，这又是如何做到的呢？
首席运营官兼高级副总裁冷俊峰给出了答案，大发地产正在持续优化大运营管控体系，实现投、融、运、销一体化，将回款、融资、支出一体化管理，实现有贡献的现金流、有利润的现金流。
通过提价值、降成本、控费用的一体化管理，有效提升利润。并将设计、工程、客服、物业放在一起进行高品质管控。
提高净利润率：更多依赖客户价值创造
正是因为资金的高效利用，大发地产才能在销售额大幅增长的情况下，有效地减少了有息负债的利用。
也正是因为财务的健康，使大发得到多家国际信用机构的正面评价。穆迪重申大发地产国际信用主体评级B2，展望维持稳定。大发地产信用评级良好，并致力于构建有效的企业管治、负债管理以及具有透明度的汇报系统。同时，多家大行及机构发表对公司正面评价报告，推荐公司股票及美元债券，对杠杆水平满意，看好公司发展。大发地产的融资成本由此得以大幅降低。除了融资成本，销售费用和管理费用大幅下降。
降低成本，只是大发地产提升净利润的手段之一。大发把更多的精力用在了为客户塑造价值上。
今年上半年，大发地产要提升自己的客户价值标准，建立市场口碑，作为长期发展的驱动力。大发地产当下的重点是落实“深耕策略”，提升客户口碑。进一步聚集“用户”思维，捕捉客户真实的敏感点，形成迭代生长的自动闭环，为客户真正地提供覆盖全生命周期的服务，并且形成客户需求精准数据反哺产品的生产端，为实现悦居生活不懈努力。
从8大悦情景系统，4大悦居体系到悦Ai生活，大发地产以产品为核，用户为先，从时间、空间、情感三大维度出发，提炼了由表及里的，从内到外的“悦Ai生活”全生命周期服务主张，持续探索中国式悦生活，旨在打造相互影响，互相成长的无限能量环，与用户深度链接，用心兑现生活的每一刻美好。
大发地产也高度重视社会价值，成立环境、社会及管治委员会（ESG委员会），以协助董事会检讨及监察本集团的环境、社会及管治政策及常规，并设立绿色融资框架，透过发行绿色债券、筹集绿色贷款和其他形式的融资。