房价|郑州的8月，逼疯置业顾问( 二 ) 扬州|阳江|珠海

这敬业度，能不点赞？
2、你以为这就完了？
作为一个合格的置业顾问，谁的脑子还不是个大数据。
地铁线、容积率、梯户比、车位比、开盘价，层高、客厅开间、主卧开间、次卧开间、进深、实用率……每天脑子里都同时记着几百个数据。
结婚的、没结婚的、结婚了又离婚的，贷款几成、利率上浮多少、税费多少……滚瓜烂熟。

5年内的房价变动倒背如流，现如今的股市、基金侃侃而谈。在外界看来明明是一个靠脸吃饭的职业，偏偏混成了靠才华。
以前路痴的，待上半年，去哪里都是三维立体成像。
以前脸盲的，被截胡几次，客户见一面，就是一辈子。

自从做了置业顾问，单身的，再也脱不了单。谈恋爱的，硬生生熬成了异地恋。有孩子的，开个盘，回到家，孩子都问这是谁？
有人说，置业顾问不是动动嘴皮子就能赚钱？

背销讲、爬工地、扫街陌拜踩盘，这都不算啥签单了，查征信、跑材料、甚至还要代办证件、接送孩子。小腿站粗了，嘴皮子磨薄了……
还有，银行没放款不发饷，流程没走完不发饷，完不成节点任务不发饷……
一年到头，扣除蓄客期和尾盘清货等提成的时间，真正能留给置业顾问们做销售的黄金时期并不多。
要不业内怎么会流传：三年不开盘，开盘吃三年；要不没有客，要不没回款。
3、说出来全是泪……
别看置业顾问外表很支棱，其实内心都是脆弱的一批。
面对加班，他们淡然一笑，面对熬夜，他们波澜不惊，面对直播，他们说上就上。但客户随便的一句话还是能让他们破防。
比如：“你不用介绍这么多，简单点说” 。
讲品牌、讲区域、讲规划、讲户型、签意向、算贷款，哪一项不要说清楚讲明白，要是这么赶时间，直接签约怎么样？
比如：“都挺好的，我再想想” 。
这就有点像“你是个好人” 。不就是卖个房子，怎么搞得像是在谈恋爱，天天琢磨客户那颗神秘的小脑瓜里到底在想什么。
大家都是成年人了，有什么话，直说好吗？
比如：“等我那个理财出来，就付首期款” 。
次次打电话都这句，大哥，难道你这钱买了教育股？
比如：“不要打我电话，有时间我会找你的” 。
做人留一线，日后好相见，比起直接挂断，这句话把拒绝说的格外体面。
比如：“实在不好意思，忘了今天跟你约好了” 。
年纪大了，谁还没点健忘。作为一个成熟的置业顾问，客户都这么说了，我也就这么信了。
比如：“能返佣吗?”
置业顾问也不容易，为啥老惦记他们这点提成？不过要是真有，那多少给点客户也不会拒绝。
不说了，都是内卷惹的祸。
比如：“能帮我申请一下上次的折扣吗” 。
大哥，上次您来都一年前了，我们这都二期了。不过客户都这么真诚的发问了，我也诚实的告诉您，折扣没了，价格还涨了。
比如：“我今天买了别的项目，这么长时间辛苦你了”
BGM：听，海哭的声音，叹惜着谁又被伤了心却还不清醒。一定不是我，至少我很冷静。可是泪水，就连泪水，也都不相信。
真的是上辈子做了什么孽，这辈子要当置业顾问？
碰上一到访，三天看五遍，今天样板间，明天看工地。父母看一遍，朋友看一遍，女友看一遍。以为万无一失，结果换个电话判给别人。
有这么耍人的吗？别说，真有。
对置业顾问来说，客户虐是家常便饭，有时候公司还要给「加餐」。