机遇|越来越多的房企加码进驻西安，本地房企什么机遇? 西安|房地产市场

近期外来规模房企加码进驻西安，前有6月28日建业收购西安房企荣华集团过半数股权，后有7月9日越秀与紫薇地产达成战略合作，那么在西安楼市火热，外来房企加码西安的同时，本地房企如何维护自己的市场份额?如何把握住机遇与挑战并存的发展机会呢?
2017年以来西安大量引进人才房地产市场加速发展
【机遇|越来越多的房企加码进驻西安，本地房企什么机遇?】2017年以来，随着西部大开发、一带一路等国家战略的不断推进，陕西省承东启西，连接南北的区位优势日益凸显。为此，2018年，国家正式建立了关中平原城市群，并确定西安为全国第九个中心城市，并于2020年中发布了《关于新时代推进西部大开发形成新格局的指导意见》，进一步支持陕西省和西安市开放发展。近几年来陕西省经济发展受到较大利好，核心城市西安也加快了人才的引进:2017年1月发布了《关于进一步吸引人才的政策》。二次落户政策的实施，直接使西安常住人口由2016年的883万猛增到2020年的1295万人，是改革开放以来西安人口净流入最显著的时期。

大量的人口涌入，增强了西安经济发展的潜力，同时也给西安房地产市场带来了巨大的发展机遇。西安的商品房销售均价从2017年开始逐年上升，2016年以前长期维持的约6500元/平米左右，逐步上升到2020年的15975元/平米，同时每年的销售面积也稳定在2500万平米左右。西安房地产市场的火热使得龙头房企对西安市场的发展更加关注，同时也开始加大对本地的投入。

品牌房企深耕西安成效凸显本土房企压力加大
自2017年起，随着新城、旭辉、中南、佳兆业等房企首次进驻西安，到2019年1月中梁控股借道绿城共同开发西安西咸新区世纪大道项目，至此，2020年的TOP20房企全部进驻西安。而且由于品牌房企的进一步涌入，再加上一些龙头房企如万科、绿地、融创等在西安已经多年深耕，因此本土房企的生存空间受到进一步挤压。据克而瑞机构的数据显示，2020年大西安+咸阳房企销售表现TOP15中，融创以303亿元位列榜首，而此前的十大房企基本都是外来品牌房企，天地源和紫薇地产分别以76亿元和65亿元排名第9和第12位。从总体上看，西安市场的销售榜上只有2家本土房企的身影，未来在强者恒强的情况下，西安本土小房企的扩张将更加困难。

就土地投资而言，据 CRIC监测数据，2020年在西安的招拍挂土地成交金额TOP20中，投拓力度相对较大的主要是外来品牌房企，据 CRIC监测数据显示，2020年在西安的招拍挂成交金额TOP20房企中，投拓力度相对较大，基本以外来品牌为主。在品牌房企纷纷推出西安加码的同时，实力较弱的本土民营房企在土拍市场的压力进一步加大。

陕西房企可以通过对外合作进行发展同时打磨自身竞争力
纵观陕西本土房企的发展历程，早期通过良好的政商关系与政府合作，利用自有优势获取土地，具有较大的土地资源优势。然而2011年后随着市场的下跌，而西安大部分房企都是涉足旧改项目，资金沉淀较大，企业开发压力也较大，因此部分房企开始考虑与品牌房企合作。天朗公司将2015年9月8个项目的80%股权以6.84亿元转让给融创进行合作开发，开启了本土房企与外来房企合作项目的先河。因为本地房企拥有丰富的土储和客研经验，而外来品牌房企资金充裕以及优秀的开发能力，所以双方合作可谓是双赢。此后，越来越多的本土房企开始与国外品牌房企合作，希望借助外来房企的“东风”，同时，随着国内房地产市场的调控，加大与国外品牌房企的合作力度，逐步降低风险。