视角|第三视角：喜欢有温度的汇置集团买房|学区|大宝

我为什么喜欢汇置？我思考了很久，我也写了很多，你们可以在本公众号内进行搜索关键词，就能看到。

我写过汇置的水吧，从服务到内容到形象，绝对是堪称一流；我也说过汇置的保安，一个车入库，三个安保保驾护航；我也去看过汇置的服务方式，即使没有360°，也差不多非常全面；我也写过汇置的产品，可圈可点，拿得出手；我也写过汇置的危机公关，一个关于地铁引发的一封信，次日就得到了答复……

汇置的“好玩”的东西很多很多，还有那个施华洛玻璃幕墙，还有那音乐广场，还有宠物医院业主食堂等等等等，很多人也会说，这些都是羊毛出在羊身上。我也一直在想，难道是因为这些东西我就喜欢他么？

回头我们说说现在的房地产市场，非常的“刚”，我这里指的不是刚需的刚，是特别硬的“刚”，随便拿出来一个项目，基本上就确定了三个要素，品牌+地铁+学区，营销就一个动作，渠道。

1.不让孩子输在起跑线：有学区的大力的宣传，让每个家长都有选择权；没有学区的，就整一个学区，也不管是分校还是校名；

2.地铁上盖：地铁入户，畅享交通繁华，出行方便快捷；地铁离家200米，保持私密性的同时，又带来便捷；

3.品牌力超强：世界500百强，中国房产30强，综合排名12强，房地产指数36强，布局56个城市等等；

关于渠道费：渠道费2万，秒结；如果不够，渠道费8万，秒结不扣税；提前垫付，且不扣税；无渠道费；渠道费50万，全网第一；

……

当然还有一个就是土拍，兼职是……无语！已经土拍的，土拍几个已经超过房价，你不买等啥；还没土拍的，已经挂牌，730集中供地，抓紧最后机会；没挂牌的，就是项目周边，大量土地，等待挂牌，还不赶紧入手，更待何时。

如果现在卖的好像的项目，不具备以上几点，好像都没得宣传，以前的广告一周出一篇，现在的广告一周出七篇，翻来覆去就那些玩意。所以并不是说，汇置不是以上的宣传套路，他也有，他没有那么大的品牌，于是努力的在沈阳上半年成为了中指第二；他没有所谓的学区，于是自己配建了学校……他知道自己还不太好，于是有了更多的配套。

所以我想来想去，想用一个词或者一些词语来形容，那就是有温度……作为任何一个“销售商”，都会有套路，但是给我的感觉，是有温度。是那种想和业主有接触的温度，是想卖完房子后，还要有更多交流的温度，是想和业主有更多粘性的温度，不仅仅是钢筋混凝土，是那种服务意识的温度。

我再夸大点说，感觉有“人情味”，不是那种“甩手掌柜”。在东北或者在沈阳，大家都喜欢直来直去简单粗暴，卖房子才是硬道理，很难有所谓的“社群”的建立，可能有的话，大家也不愿意参与，但是汇置愿意以更多的生活方式，去“链接”。

和其他大开项目，除了温度之外，还有一个词，叫励志。ps：充毛值充值，就这水平有人充值，难道就没有单纯的喜欢。作为一个营销人，总应该深度研究和学习一些好的东西吧，写的目的不仅仅是写出来，更多的思考。

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